——在2012年湘潭房地產(chǎn)營(yíng)銷工作會(huì)議發(fā)言
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月2日訊 金霞美墅第一期是主打教育概念的小戶型，第二期是針對(duì)投資族的多層，第三期是改善型住宅。現(xiàn)在房源不多，銷售壓力不大，以后會(huì)推出以別墅為主的高端江景房。
俗話說，“跟著dang走，吃肉喝酒”，中國(guó)的市場(chǎng)是政策市場(chǎng)，但對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說，有很多特殊性。一、對(duì)價(jià)格來(lái)說，現(xiàn)在的市場(chǎng)是箭在弦上，不得不發(fā)。以前價(jià)格低，大戶型沒有壓力，現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，大戶型有壓力。湘潭本土的購(gòu)買力不夠，像我這樣的80后，買房需要三代人舉家之力。做產(chǎn)品的目的是要賣出去，所以一定要從實(shí)際考慮。我是從事一線營(yíng)銷的，客戶看房時(shí)，大多數(shù)人第一句話都是問價(jià)格。我經(jīng)常引導(dǎo)我的營(yíng)銷人員要引導(dǎo)購(gòu)房者看品質(zhì)，如購(gòu)衣購(gòu)鞋一樣，第二，存量房的消化也是一個(gè)難題。目前改變趨勢(shì)困難，而銷售不能抵抗趨勢(shì)，只能應(yīng)對(duì)趨勢(shì)，以價(jià)換量也應(yīng)量力而行，不是所有的項(xiàng)目都能以價(jià)換量。
