湘潭房產網(wǎng)6月9日訊 房價的漲與跌牽動著湘潭每一個購房者的神經(jīng)。雖地方政府頻發(fā)“微調”信號，但中央層面關于調控的態(tài)度并未出現(xiàn)實質性松口。降價才能夠促進樓市成交量回暖，似乎已成為大家默認的事實，于是不少房企開始“拼跌”，以促銷量。
雖然湘潭不少樓盤的“以價換量”效果明顯，但大多集中在剛需戶型之上，單一的價格促銷是不足以打動太多的購房者入市�！俺藘r格之外，現(xiàn)在的購房者也很注重產品品質以及居住舒適度。
看來，雖然成交量有了提升，但這并不意味著湘潭樓市已經(jīng)回暖，成交量只是近期剛需釋放的一個外在表現(xiàn)，湘潭樓市要想真正的回暖還需要一段時間，而面對越來越理性的購房者，房企們要想打動他們，還需要下一番功夫，除了優(yōu)惠，價格的力量才是打動購房者的最大因素！
筆者認為，依靠“拼跌”搶奪有效客戶只能解決燃眉之急，“拼跌”之后有可能會使更多購房者產生觀望等負面情緒，這對于樓盤后期推廣以及整個樓市打破僵局并不利�！捌吹辈皇欠科笪ㄒ坏某雎�。開發(fā)商必須在降價之外想法設法提高樓盤的性價比，讓整個市場認同其樓盤的綜合價值，方可打破當前開發(fā)商一味降價、購房者一味觀望的市場僵局。
那么，開發(fā)商依靠哪些方法或策略才能提升樓盤的性價比，進而帶動整個樓市成交量的回升呢？筆者認為，首先，開發(fā)商在項目定位及產品設計階段，就要前瞻性地把握市場上主流客戶的需求，減少降價的風險；其次，在產品設計階段應盡可能地主推小戶型，并且做足功能空間，做實樓盤總價，以迎合市場需求，這樣才有可能提高樓盤的綜合性價比，讓樓盤熱銷；再次，產品可以適度減配，價格可以適度優(yōu)惠，以綜合性價比應對市場變化，如可通過降低精裝修標準給價格下調留下空間；最后，在硬性廣告投入效果不佳的情況下，要把握好營銷主題及推盤節(jié)奏，為樓盤成交做好鋪墊。
