湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月10日訊 他曾是湘潭滿堂紅裝飾公司的項目經(jīng)理，與建材家居行業(yè)有密切的關(guān)聯(lián)；之后，他從家裝行業(yè)抽身退出，轉(zhuǎn)身當(dāng)了一名建材商，經(jīng)營著三晉源木門。幾年時間內(nèi)，他的建材生意做得風(fēng)生水起；去年廣交會上，他與美步樓梯“一見鐘情”，善于挑戰(zhàn)的他，又爭取到美步樓梯的代理權(quán)，成功將美步樓梯引入湘潭......就這樣，來自常德的朱運桃，成為了湘潭建材商中地地道道的“里手”。
他說：“非常幸運的是，樓梯中的領(lǐng)軍品牌美步終于進入到了湘潭市場。更為幸運的是，家家美剛好在這個時間段進駐湘潭，讓美步這一高端品牌有了一個能與匹配的高檔賣場。在家家美，美步開啟在湘潭漂亮的第一步。”
記者：在家裝中，樓梯一般都屬于高端消費，只有別墅或者復(fù)式樓的家庭才需要配置專業(yè)的樓梯，所以消費者在選擇樓梯的時候，總是會將目光鎖定在高端品牌上。那么，美步樓梯又是一個怎樣的品牌呢？
朱運桃：美步樓梯屬于樓梯行業(yè)中的頂級品牌，不僅是行業(yè)公認的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且還獲得中國樓梯行業(yè)的最高獎項——“中國樓梯行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的稱號。
美步樓梯是一家專業(yè)從事制造各類高檔家用、商用、工程樓梯的生產(chǎn)廠家，是全球最具規(guī)模、亞洲最大的樓梯制造商，國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)個性化定制、規(guī)�；a(chǎn)的樓梯制造企業(yè)，行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9OO1和IS014001認證。全球頂級技術(shù)裝備，實現(xiàn)了產(chǎn)品及其精良的制造工藝加工，確保產(chǎn)品品質(zhì)完美精細，卓越的生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)能力，國內(nèi)首家采用ERP管理系統(tǒng)的樓梯制造企業(yè)。
記者：目前三晉源木門的生意做得風(fēng)生水起，你怎么又想到代理樓梯？
朱運桃：在家裝消費中，樓梯消費屬于準(zhǔn)高端消費，在一般的家庭家裝中都是不需要涉及的。而美步樓梯的定位就非常清晰，直接面對高端市場；另一方面，在家裝公司所涉及的業(yè)務(wù)范圍中，不論是半包、全包，還是套餐等業(yè)務(wù)包中，樓梯的配置都是無法涵蓋在其中的。因此，這一塊的市場其實是非常在潛力的，不僅客戶群都是高端人群，而且產(chǎn)品直接面對消費者，不會受制于中間環(huán)節(jié)的推廣與銷售。
記者：你是因為工進駐家家美而選擇了美步，還是因為美步而選擇了家家美？
朱運桃：在去年廣交會上，我就接觸到美步樓梯，就非常希望交美步引入湘潭，幾番努力之后，終于如愿以償。正在我在為美步進入湘潭，兩者一拍即合。美步樓梯就這么順利地走進了家家美，開始了在湘潭第一步。朋友們都說我運氣好，代理了這么好的品牌，而且進入了家家美這么好的賣場。
從2007年開始，美步樓梯就成立了行業(yè)內(nèi)首家樓梯專業(yè)培訓(xùn)中心——“MOBO培訓(xùn)學(xué)院”，為代理商帶來全面深入的市場營銷培訓(xùn)。所有為美步服務(wù)的設(shè)計師、市場營銷、店長等崗位都需要進行專業(yè)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。目前，我們前期招聘的店長、設(shè)計師、市場營銷都已經(jīng)集中到美步樓梯總部學(xué)習(xí)了。
記者：對于家裝、建材兩個唇齒相依的行業(yè)，你可以說是相當(dāng)熟悉。在你眼中，目前湘潭的建材家居市場結(jié)構(gòu)是否合理，是否滿足整個行業(yè)的發(fā)展？
朱運桃：整體而言，市場的發(fā)展不是跟不上消費的需求，不僅很多大品牌沒能進入湘潭市場，而且砂子嶺建材市場、紅旗商貿(mào)城兩個市場的購物環(huán)境都不甚理想。加之兩個商場的管理滯后、分區(qū)不系統(tǒng)等客觀因素的存在，目前湘潭的建材家居市場的格局顯現(xiàn)已經(jīng)不有滿足行業(yè)發(fā)展的需要，特別是建材家居市場非常時興的建材家居賣場的缺乏，讓湘潭建材家居行業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸困擾，家家美的到來，從客觀上交彌補了這一缺陷。
記者：對家家美是否有信心？在后期的正式合作中，希望家家美在動作方面有哪些注意事項？
朱運桃：據(jù)我了解，目前在湘潭的一線建材品牌幾乎都進駐到家家美，家家美同時還向建材廠家直接“招商”，將一些尚沒有進駐湘潭的高端品牌引入湘潭。從這一點上來看，家家美將是一個品牌云集的賣場。另一方面，從家家美整合推廣的力度與思路來看，一切市場運營的軌跡朝著好的方向發(fā)展。所以，我對家家美信心滿滿。
作為經(jīng)營戶，我們希望家家美就像我們的“管家”一樣，管理好建材賣場的推廣，將市場的人氣與氛圍做起來；同時管理好服務(wù)與售后，讓消費者放心消費、讓經(jīng)營戶安心經(jīng)營，共同做好這一個市場。
