湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 隨著房產(chǎn)調(diào)控的深入，房企資金鏈趨緊，日子也不好過。在外部融資環(huán)境難以顯著改善的情況下，房企唯有“以價求量”降價促銷回籠資金，為此特價房大行天下。然而特價房也引發(fā)了很多問題，有市民投訴，“特價房還真的問題“特別多”。
策劃公司的促銷伎倆
“有個項目先后兩次在報紙上打廣告說推出特價房，因為地段滿意，我們?nèi)タ戳藘纱畏浚看味紟еń�。但是頭一次銷售員告訴我們，特價房已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在陽面的房子價格不變，陰面有一些房子價格便宜不少，但是也比特價房廣告上的價格高很多；第二次我們拿著廣告過去看房，銷售員竟然說沒接到這個通知，不知道有這回事。價格還是按照既定的方案走�！辟彿空呃钕壬г沟溃骸艾F(xiàn)在看到特價兩字都不能信，就跟電器城賣特價電器一樣，1元錢搶購什么，到那兒去準(zhǔn)告訴你賣完了，或者沒有貨�！�
某銷售代理公司負(fù)責(zé)人向湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)（俗稱湘潭房產(chǎn)網(wǎng)）記者透露，很多大的開發(fā)商都會聘請專業(yè)營銷策劃公司，由該公司負(fù)責(zé)項目的廣告包裝、設(shè)計開盤節(jié)點以及具體推廣事宜，所以在行情不好的情況下，有可能是策劃公司利用特價房的眼球效應(yīng)做廣告，目的是吸引購房者到項目銷售現(xiàn)場來增加人氣。如果外聘的策劃公司和項目方之間缺乏促銷細(xì)節(jié)的溝通，銷售員面對報紙上的特價房廣告的確可能“不知此事”。
瑕疵房的促銷手段
“我遇見的特價房的確是真實的信息，但是這個所謂的特價房是指定的，不能自己選擇�！辟彿空吆扛嬖V記者：“我看的項目已經(jīng)建設(shè)得快封頂了，基本上可以看到現(xiàn)房的情況。銷售員帶我看的這套特價房總房價比正常價格便宜5-6萬元，但是是一層，不但靠近路邊，還緊鄰著一個變電室，住在里面不但白天有噪音，晚上也沒有私密性，門口堵著一個變電室也讓人感覺不痛快�？磥硖貎r的房子都有點‘問題’，并不是項目真正的降價�！�
業(yè)內(nèi)人士李先生表示，同一項目不同的樓層、朝向、戶型以及距離景觀帶的遠(yuǎn)近等等，都多多少少影響著一定的舒適度，成為價格差產(chǎn)生的原因。所以項目提供的均價只是個參考價，購房者滿意度高的具體房產(chǎn)價格往往都要高一些，相對的，在舒適度方面有瑕疵的房產(chǎn)也就相應(yīng)的低一些。這類特價房以頂層、一層、管道層及遮光、噪音較大的房屋為主，也包括胡女士所說的門口堵著一些配套設(shè)施。選購這類特價房是否實惠，需要消費者在選房過程中多挑、多看，結(jié)合自己的生活需求在價格和舒適度之間權(quán)衡。
尾盤項目的清盤促銷
通常情況下，樓盤的價格是越賣越高，但也有特殊情況，就是尾盤。按照一般的銷售節(jié)奏，如果項目在清尾盤時期推出特價單位，可能是開發(fā)商為了趁早清盤而開出清盤價。對于尾盤型特價房而言，其產(chǎn)品品質(zhì)與前期產(chǎn)品差別不大。
但一個項目賣剩下的產(chǎn)品有可能存在著兩種情況，一是價格可能比較貴，二是房子可能存在某些不足。因此，挑選的時候應(yīng)該對房源進行仔細(xì)甄別，多考慮住進去之后的生活細(xì)節(jié)。如果適合自己，那么就等于撿了個便宜；如果發(fā)現(xiàn)房子有明顯瑕疵，就算價格“特價”，也要謹(jǐn)慎對待。
質(zhì)量為重 價錢次之
并不是每一棟房子都在質(zhì)量上達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)，有些特價房就存在相當(dāng)大的硬傷，比如有的戶型在公攤上占比比較大，空間利用率非常低，這樣的房子就會影響居住的質(zhì)量。一般來說，房間面積比這樣比較合理：廚房面積占房間總面積的11%至13%，貯藏空間的面積占房間總面積的10%，衛(wèi)生間占套型面積的8%至11%。如果是大戶型的特價房，就更要注意查看戶型設(shè)計是否合理，是否有很多浪費的空間，要看廚衛(wèi)的安排是否科學(xué)，是否方便生活，對樓層、朝向、戶型等方面“先天不足”的打折房，購房者應(yīng)綜合衡量、慎重選擇，避免出現(xiàn)因追求低價而失去良好的居住環(huán)境的情況。
怎樣甄別特價房是否真實惠？業(yè)內(nèi)人士給了購房者兩個建議：首先消費者要判斷房子處在項目營銷的哪個階段，如果是尾盤則情有可原，但如果是新開在售樓盤，則多為促銷噱頭。不要輕易被特價所蒙蔽，要和同一地區(qū)的樓盤多做橫向比較，以此來鑒別有沒有真正的實惠。
此外，購房者要用冷靜的心態(tài)來選房。先要注意看房源有沒有一些致命缺點，比如日照特別少，離噪音或其他污染源較近等。同時要與周邊樓盤及本樓盤前期銷售做好對比。一些附加條件也要注意，是否必須一次性付款等等。除了關(guān)注價格，一定要注意是否真的滿足自己的需求，不要圖便宜，后面住起來不順心，購房畢竟是長期之計。
