湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)3月12日訊 如同其他商品的推銷一樣，在購(gòu)房過程中，售樓人員所代表的當(dāng)然是賣方的利益，這一點(diǎn)作為購(gòu)房者要牢記，明白這一點(diǎn)，你才會(huì)有意識(shí)地在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對(duì)自己有用的信息，至于能否取得洽談的主動(dòng)權(quán)，就需要靠您自己了！購(gòu)房二十四招，招招讓您應(yīng)對(duì)自如。
第一招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無法爭(zhēng)取主動(dòng)。
第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。
第八招：帶著5000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。
第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。
第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。
第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。
第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。
第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。
第二十一招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。
第二十二招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。
第二十三招：告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。
第二十四招：記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”，而急于下訂。
