姚和平精彩語錄:
▲ 堅(jiān)定看好湘潭房地產(chǎn)長期發(fā)展趨勢，其中“城市化進(jìn)程”是行業(yè)發(fā)展的基本保障。
▲調(diào)控之下湘潭樓市反應(yīng)過度，修復(fù)在即。
▲現(xiàn)階段為剛性需求購房良機(jī)。
▲３－５年內(nèi)，湘潭市中心位置的房價(jià)應(yīng)該在６０００-６５００元／平方米。
東方名苑是湘潭樓市的一面旗幟，它不僅引領(lǐng)著湘潭房地產(chǎn)的先進(jìn)居住消費(fèi)價(jià)值觀，更引領(lǐng)著湘潭樓市朝著品牌化、品質(zhì)化方向發(fā)展。
２０１１年下半年以來，受整體大環(huán)境的影響，湘潭樓市不可避免地出現(xiàn)了銷量整體下滑的局面。正當(dāng)大部分開發(fā)商對這一局面做出長久應(yīng)對的心理預(yù)期時(shí)，一些樓盤客戶上門量與成交量又逐漸回暖，讓大家又看到了湘潭樓市若隱若現(xiàn)的“小陽春”現(xiàn)象。
對于湘潭樓市“小陽春”一說，姚總認(rèn)為，市場有市場的規(guī)律，做市場就應(yīng)該具備對市場起伏的把控能力。
面對市場的跌宕起伏，東方名苑卻顯現(xiàn)出與眾不同的氣度與淡然，這不單單是他們對市場有著精準(zhǔn)的認(rèn)識，也不僅僅是企業(yè)雄厚實(shí)力的體現(xiàn)。感受他們面對逆境所表現(xiàn)出來審時(shí)度勢的從容與運(yùn)籌帷幄的胸襟，不禁讓人對品質(zhì)有了更為深遠(yuǎn)的理解。
記者：多凌華城進(jìn)駐湘潭已有七年之久，也算是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)中的“老口子”。其間經(jīng)歷了２００８-２００９年的金融風(fēng)暴下湘潭樓市的起伏。對于現(xiàn)在的行情，您是怎么看的？湘潭樓市是不是有“小陽春”之說？
姚和平：我個(gè)人認(rèn)為無所謂淡市、“小陽春”之說，市場就是市場，有自己的規(guī)律。這些起伏變化就是市場的魅力所在，都是很正常的現(xiàn)象，無需太過在乎，我們做市場的就應(yīng)該有市場的預(yù)期與把控力。
首先，我認(rèn)為：調(diào)控主要應(yīng)針對于泡沫化嚴(yán)重的沿海城市、一二線城市，一人感冒并不需要全家吃藥，而應(yīng)該正確來劃分，區(qū)別對待。其次，湘潭樓市處于良性發(fā)展中。第三，湘潭房地產(chǎn)住宅價(jià)格前期上漲只能視為價(jià)值回歸，相信隨著城市規(guī)劃布局不斷完善、城市改造力度進(jìn)一步加大、以及老百姓收入水平提高，房價(jià)上漲將成為長期趨勢，特別是市中心的位置房價(jià)應(yīng)該在６０００-６５００元／㎡。這不是空想主義，當(dāng)土地、勞動(dòng)力、生產(chǎn)等必須成本不斷上升之后，房價(jià)的走勢是顯而易見的。
記者：很多人都在說，湘潭房地產(chǎn)經(jīng)過近十年的發(fā)展，人們的購房需求得以空前的釋放，不少人不止只有一套房，而是擁有了二、三套房，各大成型樓盤居高不下的空置率就是一個(gè)明證。是不是可以這么認(rèn)為，湘潭樓市開始進(jìn)入到一個(gè)飽和期？
姚和平：市場飽和度是分層次的，有基本需求、品質(zhì)需求等不同層次的市場需求。目前，相對于基本需求，湘潭房地產(chǎn)市場可能達(dá)到了一定的量，可相對品牌需求尚處于起步階段，有待長期培育。
我們對品質(zhì)的認(rèn)識，不應(yīng)該只停留在價(jià)格這樣單一的元素上，而應(yīng)當(dāng)延伸開來，鎖定在價(jià)值上，價(jià)值高的產(chǎn)品才稱之為有品質(zhì)。
人們對房子的需求是分階段的，首先是有房子住，其次才是選擇好一點(diǎn)的小區(qū)、好一點(diǎn)的開發(fā)公司的樓盤，之后才是選擇有品質(zhì)的樓盤。所以才有了首次置業(yè)之后的第二次置業(yè)、第三次置業(yè)，甚至是第四次置業(yè)。而東方名苑絕大部分的客戶都屬于第二次、第三次置業(yè)。
記者：作為品牌樓盤的代表，面對湘潭樓市目前這樣的行市，東方名苑采取了哪些舉措來積極應(yīng)對？
姚和平：針對公認(rèn)的淡市期間營銷，我們已經(jīng)做好了２０１２年零銷售的打算，安心做我們的產(chǎn)品，東方名苑的產(chǎn)品不是價(jià)格問題，而是人們價(jià)值觀的問題。
在東方名苑買房的一般都是改善型剛需多一些，大多是二、三、四次置業(yè)者，對產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的要求。他們不單單是解決居住的問題，而是真正提高生活的品質(zhì)，找尋一種與自己人生相匹配的生活方式。東方名苑可能就是一個(gè)ＬＯＧＯ標(biāo)志，就好比我們選擇服飾，會(huì)專門鐘情于一些品牌一般。大家選擇東方名苑，看中的就是東方名苑所能提供的這樣一種生活。
當(dāng)然在這樣的非常時(shí)期，我們會(huì)沉下心來安心做產(chǎn)品，加大對產(chǎn)品品質(zhì)的雕琢。例如，項(xiàng)目二期采用進(jìn)口花崗巖的材料來做外墻；在環(huán)境與綠化上，我們都有植物儲(chǔ)備，所有的大樹都將達(dá)到全冠的效果；門頭都將設(shè)有入戶大堂，使得每一個(gè)單元都設(shè)有公共活動(dòng)部位，讓業(yè)主有一個(gè)享受互動(dòng)的空間，而且有一種賓至如歸的感受。
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