湘潭365房產網3月2日訊 從2005年到2010年，可以說是湘潭樓市高速發(fā)展的五年。這五年里，湘潭的高端樓盤除了在硬件上比拼之外，在市場營銷手法上也各有各的招數。樓盤推出的時間不同，定位不同，營銷策略也各自精彩，幾乎每一年呈現出來的特征都不一樣，讓湘潭樓市快速發(fā)展的這5年充滿了變化和故事。
進入2011年，國家宏觀房地產調控政策偏緊，湘潭樓市一度日均成交量不足30套，此時湘潭房產市場遇到了什么新情況？營銷工作是否船到碼頭車到站？房地產開發(fā)是否存在新的問題？
近日，湘潭房地產業(yè)內人士共聚一堂，誠心交流真知灼見，認真分析當前營銷形式，探求房產市場真諦，尋找宏觀調控下湘潭房產營銷方略
唐蕓（盤龍置業(yè)副總經理）
中國房市上上下下、司空見慣。盤龍地產得益于湘潭市河東地理優(yōu)勢做特色，充滿了生機。沿江風光帶、世紀公園將有起色，我們所關心的是湘潭的商業(yè)地產將來會怎么樣，政策會怎樣，河東河西如何協調發(fā)展，商業(yè)地產如何引進外商投資，希望大家能提出自己的觀點，以便相互借鑒、學習。
羊柳（原湘潭多凌華城置業(yè)營銷經理）
現在股市不景氣，投資理財不給力，房產還是老百姓投資首選。眼下很多情況表明，我們已經進入了品質時代，就連廉租房建設，市民的要求不僅是宜住，還要優(yōu)雅的環(huán)境和應有的文化氛圍，我們的營銷工作不能不看重這一點，努力當好品質時代、宜居湘潭的促進派。
彭春蓮（雙璽置業(yè)董事長）
前段時間外出，去了一些城市看房市，比較起來，我們湘潭仍有特色，值得我們認真思索，好好經營。錦繡世家為什么開盤一個月能賣100多套？而有的樓盤，廣告打得誘人，費用也不少，但收效不近人意。事實一再證明，房產之中的營銷工作學問大得很，值得我們深思熟慮。
賀莉芳（春滿江南營銷總監(jiān)）
目前房產政策偏緊，營銷工作面臨新的挑戰(zhàn)，大家茫然，不足為怪。令人難以置信的是，去年我們的房價悄然提升600元一平米，而且湘潭房價仍有可能溫和上升。這就說明我們的營銷工作不僅是困境，同時也有特定的活力和潛力。
梅艷（城郊置業(yè)營銷總監(jiān)）
我可以放言說，在經濟形勢不好的環(huán)境下，沒有一個行業(yè)可以唱頌歌。湘潭房產營銷雖沒有受到限購令之困，相對長沙株洲而言，我們交通不如長株，市民消費水平不如長株，而且湘潭的投資環(huán)境不夠大氣，迫切需要我們轉變經營觀念，更新經營模式，多做置業(yè)者喜歡的產品。時下市民對環(huán)境、文化、品質方面的要求越來越高，我們房產開發(fā)商都應該綜合考慮提升品位。
郭鈞（江麓房產營銷策劃顧問）
在房產銷售遇到困境時，大家都希望做商業(yè)地產、旅游地產，因為有一個公理不會改變，這就是錢總是朝著有利的方向走。值得重視的卻是，“利”在重于規(guī)劃的科學性。因此，我們都不能忽視規(guī)劃工作的重要性，因為規(guī)劃中有優(yōu)環(huán)境、高效益，甚至是低成本。我們的營銷人員不但要懂規(guī)劃，而且要懂建設流程，只有讓客戶了解到住房多方面的優(yōu)越性，才有我們營銷工作的主動權。
李球儀（城郊·新府華城項目經理）
從實踐看，我們的業(yè)績不顯赫，但也不遜色。今年開發(fā)量不錯，標志著營銷工作要跟上。在此之前，我們的營銷工作做得比較原始，值得大家好好學習。希望營銷委多發(fā)展這樣的一些活動，以便互相取長補短，共同發(fā)展。
李東東（建鑫地產策劃經理）
目前房地產發(fā)展趨勢難以把握，外地房地產商進湘潭，有人說是“狼”來了，而且還不知道是“餓狼”還是“惡狼”，總的讓人有危機感。
現在湘潭房市主要表現的問題有三個：一是有價無市，來訪率低；二是開發(fā)模式單調、平庸；三是廣告語言直白，意境不夠。我們所做的工作應該是有的放矢。同時，要全力把自己的產品配置優(yōu)化，設法爭取長沙、株洲客戶，價格要符合人們的心理價位。
謝凌辰（新景集團副總經理）
我們的房價從800元/平米走至今天的3800元/平米，確實有過一段好日子�，F在營銷工作不如從前好做，主要是政策控緊，銀行支持困難。出路就在優(yōu)建優(yōu)化，讓客戶滿意。同時，要做好售后服務保障工作，重視物業(yè)管理，讓業(yè)主滿意放心。
趙青（華金置業(yè)營銷總監(jiān)）
我們的房產銷售對象，有湘潭的亦有株洲的，我們所有的商業(yè)門面都能受到市場歡迎，重要原因之一就在于結構優(yōu)化。
商業(yè)地產有好的經營管理手段，要有好的經營團隊，不看重這一點，市場拓展就會受到我們自身因素的制約。現在有的小區(qū)只要業(yè)主委員會，不要物業(yè)管理，這種現象值得我們思考。
周軍（湖湘林語項目經理）
我們的業(yè)主是住宅，品質居中，客戶大多是改善型。從目前房產銷售看，去年8月仍有50套的量，9月份開始銷量明顯不足。現在房市確實遇到了大情況，出現了許多新問題，營銷工作很難找到應有的突破點，建議行業(yè)在營銷工作有一個統(tǒng)一的規(guī)范，方便工作。
方福強（工商銀行個經部副總經理）
銀行是大家的合作伙伴。目前確實是政策偏緊，房產資金周轉較慢，銀行支持重點有所變化。但萬變不變離宗的是銀行的投入，還是一看效益，二看結構，三看自己的利益圈。眼下的我們要做的事是，首先研究好政策，再談利用好政策。
我們的房產營銷工作，應該在手段上多做文章，而不能過多地依賴銀行。值得大家關注的是，現在上市公司做房產不缺錢，有的珠寶商也做房產，因為他們手里有錢，在發(fā)展下去就是大公司將有大發(fā)展，小公司卻面臨著新的更嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，我們搞商業(yè)地產也不能理想化。因為，銀行對商業(yè)地產貸款也有特殊要求，據有關統(tǒng)計情況表明，近三年以來國有銀行對商業(yè)地產貸款總額在不斷下降。不言而喻，我們搞商業(yè)地產，也并非處處心想事成，尤其在爭取銀行支持方面。
熊衛(wèi)國（城郊開發(fā)總公司副總經理）
我們建的房售價不高，營銷不成問題。利潤卻是收管理費一樣，只有幾個點。談及商業(yè)地產我們無經驗，但有自己的教訓，這就是業(yè)主的意見很難統(tǒng)一，值得我們反思和好好向大家學習。
李國富（湖南龍暢房地產公司總經理）
我們在天易示范區(qū)的200畝地做城市綜合體，主業(yè)是物流，房產為次之。目前正在精雕細作的規(guī)劃之中，做成卻是任道重遠。
這里的優(yōu)勢是離株洲近，且湘潭縣一中的教育資源也不可低估�，F在是招商引資工作先行，其基本理念是“大家做，大家贏”，爭取強強聯合，共同做大做強。
于永剛（金僑集團營銷總監(jiān)）
我們的主戰(zhàn)場和發(fā)展方向在華北、東北�，F在湘潭有四個項目，其品質不錯，亮化景觀也很到位，花了大成本，但銷售有些困惑，尤其河東這一塊。
在湘潭確實存在投資環(huán)境問題，往往是剛開展工作，就有部門接二連三上門，而且不容易對付，很難讓人心平氣和搞建設。
唐江初（湘潭祖洪房產營銷總監(jiān)）
商業(yè)地產確實充滿潛力和活力，值得我們大做文章。不說大話，我做商業(yè)地產十一年來沒做過虧本事。2006年我?guī)?0人到常德搞調查，次年在常德著手8萬平方米商業(yè)地產建設，隨即帶動幾十萬平方米商業(yè)建設，辦成了桃花城。做商業(yè)地產的好處是：一不存在資本運營問題；二不受宏觀調控政策制約。同時費用收取從調研工作開始。不能忽視的是商業(yè)地產也是一支雙刃劍，具有極大的挑戰(zhàn)性。記得我們在常德桃花城商業(yè)地產建設中，人家要求我們兩個多月做成3萬平方米的項目，我們做到了，靠的是過硬的施工隊伍和技術實力。有道是：沒有金剛鉆，不攬瓷器活，商業(yè)地產中確實有油水，重要的是我們自己要有實力。
劉飛龍（東之陽房產副總經理）
我們在九華拿到了地，開始怎么弄，定位不清晰，最后定為生活綜合體開發(fā),目前所引進的項目都很成功。實踐證明，思路決定出路，營銷工作更當如此。
目前我們很驕傲地打出的廣告詞是：“投資九華，就是投資未來�！毕嘈潘欢ň哂袘械纳鐣绊懥蜐B透力。
鄧洪坤（湘潭市不動產業(yè)商會秘書長）
房產營銷工作是一門大學問，尤其在當前大環(huán)境、大氣氛情況下，更為重要。大家的發(fā)言都很精彩，廖志勇主任的總結講話更為精辟到位，相信這次會議對大家的啟迪以及我們會員單位營銷工作實踐將有著應有的積極意義。商會秘書處將在組織此次會議之后做好兩件事：一是近期舉辦一期高級營銷師、高級策劃師培訓班；二是組織一次外出考察學習。目的都是一個，這就是增強行業(yè)技術實力，保障我們營銷、策劃工作邁向一個新的臺階，希望大家踴躍參加。
