湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)2月3日訊 熟悉股市的人都知道“黃金買(mǎi)點(diǎn)”一說(shuō)，所謂“黃金買(mǎi)點(diǎn)”就是一只股票的最佳買(mǎi)入時(shí)機(jī)。在好的買(mǎi)入時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)之后，隨后往往便會(huì)出現(xiàn)連續(xù)的上漲走勢(shì)。誰(shuí)捕捉到了這時(shí)機(jī)，誰(shuí)就成為了股市的贏家。
在樓市中，“黃金買(mǎi)點(diǎn)”同樣存在。涉足湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)多年的操盤(pán)手彭女士認(rèn)為，樓市雖然“淡定”，卻蘊(yùn)含很多的機(jī)遇，特別是對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，“黃金買(mǎi)點(diǎn)”或許就隱藏在這樣的淡市之中。不少分析人士也認(rèn)為，市場(chǎng)越是冷清，真正有需求的購(gòu)房者更應(yīng)該抓住難得的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，果斷出手。
房?jī)r(jià)有議價(jià)的空間
近兩年，湘潭房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)，湘潭樓市也一度是牛氣的賣(mài)方市場(chǎng)，購(gòu)房者鮮有討價(jià)還價(jià)的余地。即便在同一個(gè)樓盤(pán)中，簽約時(shí)間不同，售價(jià)也不見(jiàn)得就是與先前的一致。2011年5月，賀域按揭買(mǎi)下了河?xùn)|某樓盤(pán)的房子，印象最深的是該樓盤(pán)執(zhí)行房?jī)r(jià)時(shí)的“鐵面無(wú)私”，他說(shuō)：“幾十萬(wàn)的房子，除開(kāi)ＶＩＰ卡的優(yōu)惠之外，居然沒(méi)有了一分一厘的優(yōu)惠，從置業(yè)顧問(wèn)到銷(xiāo)售總監(jiān)到業(yè)務(wù)經(jīng)理，居然都是統(tǒng)一口徑的折扣幅度，真是牛呀！”
從湘潭房地產(chǎn)官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，湘潭樓市的房?jī)r(jià)并沒(méi)有明顯下降�？稍谝恍┦蹣侵行�，置業(yè)顧問(wèn)卻悄悄透露了一些沒(méi)有公開(kāi)的優(yōu)惠幅度，九華某樓盤(pán)的置業(yè)經(jīng)理就坦言：“價(jià)格沒(méi)有下浮，但有一定的商量余地，只是幅度不大，也就單價(jià)百元左右�！�
在易俗河，一樓盤(pán)的負(fù)責(zé)人則表示，為了盡快銷(xiāo)售完余下的房源，公司已經(jīng)出臺(tái)了新的價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。他說(shuō)：“我們公司不大，項(xiàng)目體量也不大，但剩下的二十幾套房源還是很壓頭，盡管都是先前特意預(yù)留下來(lái)的好房源，可售價(jià)比之前的單價(jià)還低，而且還派發(fā)價(jià)值不等的裝修紅包�！�
鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給買(mǎi)房者卻帶來(lái)了更多看得見(jiàn)的福利。開(kāi)發(fā)商為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，往往會(huì)傾向于選擇優(yōu)惠促銷(xiāo)甚至打折降價(jià)的手段，以爭(zhēng)取更多的客戶。所以，購(gòu)房者選擇的機(jī)會(huì)更多，得到的實(shí)惠也更多。
房源充足，可選余地大
2011年，湘潭市商品房銷(xiāo)售量達(dá)到193.86萬(wàn)㎡，共計(jì)17149套，與2010年192萬(wàn)㎡的銷(xiāo)售量基本持平。市場(chǎng)商品房銷(xiāo)量上去了，可市場(chǎng)的飽和度也在不斷增加，特別是新建商品房庫(kù)存量達(dá)到歷史高位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年1月9日，我市商品房庫(kù)存量達(dá)到 242.44萬(wàn)㎡，共計(jì) 22127套。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“我市一年正常的商品房銷(xiāo)售量不足200萬(wàn)平方米，目前的庫(kù)存量至少需要一年多的時(shí)間來(lái)消化�！�
對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，庫(kù)存量其實(shí)就是一個(gè)警戒線，開(kāi)發(fā)商會(huì)因此而適時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及開(kāi)發(fā)的步調(diào)。而對(duì)于購(gòu)房者而言，庫(kù)存量的多少即為他們可供選擇的房源的多少，庫(kù)存量大，則可供選擇的房源就充足，選擇的余地就大。
正在看婚房的謝岳興說(shuō)：“不看不知道，湘潭的樓盤(pán)還真不少。從元旦開(kāi)始，我們斷斷續(xù)續(xù)看了幾天的房子，可河?xùn)|的樓盤(pán)我們還沒(méi)完全看完。我老婆說(shuō)了，房子這么多，先初選再精選，再鎖定我們的新房，反正可挑選的房子多著呢�！�
面對(duì)來(lái)訪者的七挑八選，銷(xiāo)售經(jīng)理張麗一臉的燦爛，她一邊殷勤地忙上忙下，一邊耐心地介紹戶型、結(jié)構(gòu)。問(wèn)及當(dāng)下的行情，張麗直搖頭，“樓市進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)房者有了更多的話語(yǔ)權(quán)，而且氣場(chǎng)也明顯強(qiáng)勢(shì)了很多。說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在的房源基本沒(méi)有保留，客戶只要買(mǎi)，什么樣的房源都會(huì)拿出來(lái)。不用找關(guān)系，優(yōu)秀房源都?xì)w你選，這種好事在行情火熱的時(shí)候是不可能遇到的�！�
置業(yè)指南：
淡市買(mǎi)房 品牌選擇是關(guān)鍵
盡管淡市中，購(gòu)房者有了更多的選擇余地，可面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，還是該保持一份理性與謹(jǐn)慎，不論是面對(duì)形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是面對(duì)挑花了眼的樓盤(pán)。
“購(gòu)房者如果對(duì)某個(gè)項(xiàng)目很感興趣，不妨關(guān)注其不同銷(xiāo)售階段的價(jià)格變化，來(lái)獲得優(yōu)惠的最大化。”一位業(yè)內(nèi)人士道出了比對(duì)價(jià)格的小竅門(mén)。
有品質(zhì)的產(chǎn)品在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的寵兒，就好像我們永不過(guò)時(shí)的基本款。所以，大家在買(mǎi)房時(shí)，除了要看價(jià)格、交通和生活配套外，還要特別關(guān)注樓盤(pán)的品質(zhì)。選擇品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)旗下的品質(zhì)樓盤(pán)。除了品質(zhì)有保障外，品牌開(kāi)發(fā)商更懂得為產(chǎn)品做加法，特別在這樣的非常時(shí)期。
正如一位不愿透露姓名的地產(chǎn)商老總所言，“在淡市下，房?jī)r(jià)高了賣(mài)不出，房?jī)r(jià)低了要虧本，怎么辦？或許有的開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇偷工減料、以次充好，來(lái)降低原本必需的成本投入。而對(duì)于我們這樣的品牌公司來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)是我們的主業(yè)，惟一的事業(yè)，‘品牌’、‘誠(chéng)信’才是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)安身立命的本錢(qián)�！�
淡市購(gòu)房 膽要大心要細(xì)
盡管樓市偏淡，可需要買(mǎi)房的人仍然不會(huì)停下既定的計(jì)劃。對(duì)此，專(zhuān)業(yè)人士提醒廣大置業(yè)者，一定要膽大心細(xì)，為自己的投資置業(yè)找到低風(fēng)險(xiǎn)的切入口。
研究政策 把握購(gòu)房時(shí)機(jī)
中國(guó)的樓市并不是完全市場(chǎng)化的，尤其是調(diào)控時(shí)期，整個(gè)樓市都處于一種非正常狀態(tài)，國(guó)家政策的變動(dòng)對(duì)于房?jī)r(jià)走勢(shì)的影響特別大，除了中央的宏觀調(diào)控政策之外，還有地方政府的具體細(xì)則，對(duì)于這些政策信號(hào)的把握，就能很好的把握樓市走勢(shì)。此外，每個(gè)城市地產(chǎn)區(qū)域、每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)、每個(gè)具體的樓盤(pán)項(xiàng)目……都有不同的特征，只有對(duì)自己心儀房產(chǎn)的信息保持一種持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)，才能夠把握好購(gòu)房時(shí)機(jī)，選購(gòu)到合適的房產(chǎn)。
看房選房 功課做足
看房也是一個(gè)技術(shù)活，但是同時(shí)也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活。作為購(gòu)房者，必須在看房方面下一些功夫，這樣購(gòu)房的時(shí)候，只需要到目標(biāo)房源面前轉(zhuǎn)一圈，就能夠判斷出大致的優(yōu)勢(shì)和不足，從而為價(jià)格談判提供更好的基礎(chǔ)。幾乎所有的看房者都需要看很多套房子。才能夠最終選定合適的房子。合適的房子包括價(jià)位、區(qū)位、環(huán)境、格局、質(zhì)量等都符合購(gòu)房者的心理預(yù)期。據(jù)湘潭在線
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