湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)1月11日訊 家居飾品可根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，家居飾品的消費(fèi)概念已經(jīng)形成。由此可見(jiàn)，目前中國(guó)家居飾品行業(yè)前景非�？捎^(guān)。
不過(guò)，就目前大部分家居飾品企業(yè)而言，他們無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，還是銷(xiāo)售渠道等方面，都沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，仍處在比較原始的發(fā)展階段。這樣的形勢(shì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)令人擔(dān)憂(yōu)。作為泛家居行業(yè)中起步較晚的行業(yè)，飾品行業(yè)產(chǎn)品附加值高，銷(xiāo)售渠道獨(dú)特而顯得尤為特殊。
如何優(yōu)化整個(gè)家居飾品行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境？
有業(yè)內(nèi)人士提出一種立體渠道營(yíng)銷(xiāo)的模式。所謂立體渠道營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)對(duì)整個(gè)飾品終端市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化的市場(chǎng)分類(lèi)，針對(duì)不同區(qū)域的具體情況，有側(cè)重地建立不同的銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于消費(fèi)能力和消費(fèi)觀(guān)念較強(qiáng)的一級(jí)市場(chǎng)，做直營(yíng)店;對(duì)消費(fèi)能力和消費(fèi)觀(guān)念較弱的二、三線(xiàn)市場(chǎng)，實(shí)行代理、加盟合作，并尋求跟家裝公司合作、進(jìn)駐工程項(xiàng)目、開(kāi)拓網(wǎng)銷(xiāo)等等。這種理論上的建議在目前飾品行業(yè)的大環(huán)境是很難施行的。與其討論如何改良行業(yè)環(huán)境，不如思考如何整合環(huán)節(jié)繁多的銷(xiāo)售渠道。
在傳統(tǒng)模式中，商場(chǎng)一直是家居飾品銷(xiāo)售的主渠道。然而，由于商場(chǎng)定位較高、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用過(guò)高、終端銷(xiāo)售受限、無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化終端、同類(lèi)型品牌扎堆等諸多問(wèn)題。因此，許多家居飾品企業(yè)對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)開(kāi)始變得十分謹(jǐn)慎，甚至只是把商場(chǎng)渠道作為一個(gè)標(biāo)志性形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用。
近來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)共享模式”頻頻出現(xiàn)在飾品行業(yè)渠道銷(xiāo)售之中�！盃I(yíng)銷(xiāo)共享模式”是指一些相互合作的飾品生產(chǎn)商和飾品經(jīng)銷(xiāo)商，共同構(gòu)筑起一個(gè)商務(wù)渠道的銷(xiāo)售平臺(tái)系統(tǒng)�！盃I(yíng)銷(xiāo)共享模式”的主要價(jià)值在于使上游飾品制造商與下游飾品銷(xiāo)售渠道成員直接對(duì)接，并組成全新的渠道銷(xiāo)售鏈。
在該銷(xiāo)售鏈中，飾品制造商只管用心做產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)如國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等，都完全可以通過(guò)中間服務(wù)商和商務(wù)系統(tǒng)來(lái)解決。
這種簡(jiǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造良性行業(yè)環(huán)境的做法值得眾多飾品參考。
