湘潭365房產網12月19日訊 家裝與家具這兩個行業(yè)密不可分，有家裝需求的消費者必然會購買家具及后期配飾。
某家裝企業(yè)負責人表示：“如今，家裝公司單憑提供裝修方案已不能滿足消費者的需求。未來家裝公司需要整合建材、家具以及配飾等所有裝修需要的材料，為顧客提供一體化解決方案�！奔已b企業(yè)將是繼家居賣場、建材超市之后，家具建材等下游材料商值得開拓和依靠的第三條渠道。家具企業(yè)多樣化發(fā)展銷售渠道值得提倡，“只要雙方的風格及理念相吻合，二者的合作就是值得提倡的�！�
二者合作的渠道值得提倡
事實上，面對家裝公司這一新的銷售渠道，家具建材商的確并不排斥，甚至不少下游材料商表現(xiàn)出積極態(tài)度。在家裝、家具企業(yè)沒有聯(lián)合之前，家具企業(yè)的產品大部分出現(xiàn)在賣場的專賣店里，和其他同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢。但是二者整合之后，家裝設計師根據(jù)自己設計的裝修方案，可以直接把消費者帶入某品牌店面中，消費者能快速選購到風格相匹配的產品。
當前已經有家裝企業(yè)和家具企業(yè)有合作的商家，家裝公司這一渠道更像是介于賣場和傳統(tǒng)的家裝渠道之間。這一渠道銷售情況的優(yōu)劣主要取決于家裝企業(yè)的業(yè)務量。就目前來看，這一渠道的性價比較高。
對于合作家具企業(yè)存在利潤問題考慮
事實上，家具與家裝企業(yè)的合作并不像建材那樣順暢。因為家具所需要的展示空間較大，而家裝公司的店面又很難騰出足夠的空間。“我們曾打算與一家裝飾公司合作，但他們只能提供60平方米的展廳面積。”某家具企業(yè)負責人劉經理稱。他們在賣場里的展廳面積最少也要200平方米�？紤]再三，最終二者達成數(shù)字平臺合作，企業(yè)在家裝公司的數(shù)字平臺上展示產品。
此外，對客戶缺乏主導性也是家具企業(yè)擔心的問題�！霸O計師并不了解企業(yè)的每一件產品，因此企業(yè)很有可能直接被設計師排除在外，也有可能給客戶推薦了并不適合的產品。”劉經理還表示，任何一種合作需要付出成本，因此企業(yè)對新事物相對謹慎，仍在觀望。而目前一些家具企業(yè)與家裝公司合作看重的是信息共享。
同時，家具建材企業(yè)也擔心，當全國性的家裝公司相繼整合，渠道內家裝企業(yè)數(shù)量增多后也會對客戶產生分流，那么單個家裝公司渠道中的“性價比”也就不像最初那樣顯著了。他們的家具折扣很小，實行市場統(tǒng)一售價，說明利潤有限，沒有多余的空間與第三方合作。因此，很難給家裝公司一個令他們滿意的價格。業(yè)內人士表示，一些非常知名的家具品牌在與家裝公司合作時會顯得比較強勢，利潤如何分配是其非常關心的問題。
因此，家裝和家具的“握手”還處于磨合時期。
