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    五，目前或是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)

    在當(dāng)前銀根緊縮，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的整頓無(wú)所不用其極，從表觀上看，開發(fā)商的融資問(wèn)題很難解決。所謂危機(jī)，就是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。雖然經(jīng)過(guò)2009—2011年的好日子，大多數(shù)開發(fā)商資金充裕。但隨著國(guó)際形勢(shì)導(dǎo)致的全國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化，國(guó)家有可能很快會(huì)有新一輪刺激計(jì)劃，大都數(shù)對(duì)明年的樓市很有信心。

    
    現(xiàn)觀湘潭樓市，不少大盤“理性”開盤。說(shuō)“理性定價(jià)”是因?yàn)橛胁糠猪?xiàng)目的“不理性”而對(duì)比產(chǎn)生的。五月之后，因?yàn)橄迌r(jià)政策造成的湘潭房?jī)r(jià)“跳升”，就是某些樓盤被市場(chǎng)沖昏了頭腦，不管自己的產(chǎn)品如何，價(jià)格先漲起來(lái)再說(shuō)。其實(shí)，湘潭市場(chǎng)上還有很有一些負(fù)責(zé)任的開發(fā)商，一方面在產(chǎn)品上，能夠考慮到客戶實(shí)際需求，另一方面在經(jīng)營(yíng)上，頭腦冷靜，眼光敏銳。在市場(chǎng)紅火時(shí)，不會(huì)跟風(fēng)猛漲，大撈一筆；而在市場(chǎng)低迷時(shí)，勇于舍棄部分浮盈，保證企業(yè)現(xiàn)金流。

    
    個(gè)人認(rèn)為目前是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)，原因是9月受大環(huán)境影響，樓市觀望氣氛濃厚，各個(gè)樓盤為回籠資金，優(yōu)惠幅度較大。待10月底也許市場(chǎng)可能會(huì)像09年春季那樣報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，那時(shí)又將轉(zhuǎn)為賣方市場(chǎng)了。

    六，湘潭房產(chǎn)市場(chǎng)”忐忑、堅(jiān)挺、理性

    雖然目前湘潭住宅市場(chǎng)的可銷售的房源還有部分沒有消化。政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)適用房雖已面市，購(gòu)買條件苛刻自然不說(shuō)，但數(shù)量相比旺盛的需求，真的是杯水車薪。外部一二線城市的房?jī)r(jià)雖有小幅下調(diào)，不過(guò)九牛一毛而已。以上種種因素導(dǎo)致了湘潭現(xiàn)有的在建樓盤價(jià)格跟風(fēng)上漲。今年上半年開盤銷售的新項(xiàng)目房?jī)r(jià)已充分地證明了這一點(diǎn)。

   湘潭下半年的樓市可以用幾個(gè)詞來(lái)形容吧。忐忑—— 購(gòu)房需求者會(huì)因?yàn)榉�(wěn)步攀升的夸張房?jī)r(jià)顯得猶豫、無(wú)奈，進(jìn)而“忐忑”不安，經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈的思想斗爭(zhēng)，很多人會(huì)望而卻步，住宅慢慢會(huì)成為富人們買得起的商品。堅(jiān)挺—— 房?jī)r(jià)堅(jiān)挺，基本不會(huì)降，可以確定穩(wěn)中小幅攀升，開發(fā)商對(duì)調(diào)價(jià)會(huì)很謹(jǐn)慎，調(diào)價(jià)頻率因市場(chǎng)波動(dòng)而定。不排除實(shí)力小的樓盤對(duì)尾房小幅打折出清的情況。理性——樓市調(diào)控不是一朝一夕，而是長(zhǎng)期的。購(gòu)房者不要奢求近期房?jī)r(jià)會(huì)回落到一個(gè)相對(duì)“和諧”的位置，告誡購(gòu)房房者在購(gòu)房時(shí)量入為出，一定要理性面對(duì)，不要過(guò)于勉強(qiáng)。

    七，剛性需求，湘潭樓市看好
 　　

    目前湘潭樓市受到限購(gòu)的影響，投機(jī)或者投資在市場(chǎng)上占的比例還不是很高的。再加上湘潭本地人的心態(tài)還是比較平和的，湘潭本身的底蘊(yùn)也預(yù)示了樓市總體還是由剛需撐起，所以一下子想要把這些消費(fèi)力全部壓下去也很困難。

  　稅費(fèi)的問(wèn)題限制了二手房的銷售，但是一手房的市場(chǎng)還是有良好的態(tài)勢(shì)，這種態(tài)勢(shì)對(duì)開發(fā)商和消費(fèi)者都是一件好事情。湘潭每一次都是在半年左右的時(shí)間有一個(gè)小的調(diào)量，這是一個(gè)規(guī)律，并不奇怪。

    八，品質(zhì)+營(yíng)銷才是武器
 　　

    下半年以來(lái)湘潭的樓市受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不大，因?yàn)橄嫣侗旧淼陌l(fā)展、各類人才的引進(jìn)會(huì)帶來(lái)很多的剛需，包括湘潭百姓自己改善居住的環(huán)境，還有父母給子女買房的方式。政策之后，通過(guò)一段時(shí)間的沉淀，湘潭樓市下半年樓市發(fā)展還是比較樂(lè)觀的。

  　樓盤產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道建設(shè)的提升是非常重要的，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中不是靠?jī)r(jià)格而是在產(chǎn)品品質(zhì)，另外在營(yíng)銷的措施上有一些相對(duì)靈活的經(jīng)營(yíng)方式，適當(dāng)?shù)亟o客戶要求做一些調(diào)整也是開發(fā)商突圍的一種方法。

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