房子檔次的顯示器？
近幾年來，我市開發(fā)商越來越注重售樓部的包裝。隨著地產(chǎn)業(yè)營銷手段的日漸純熟，每個開發(fā)商都深知，凡是想買房的人，第一個要走進的地方大多是售樓部，因此售樓部就成了開發(fā)商向客戶發(fā)展示自己的一個重要舞臺。為了讓自己的項目給購房者留下一個深刻的第一印象，他們不惜在售樓部的建造和布置上挖空心思、大做文章。如今的售樓部顯然已不單只是一個“賣樓的場所”，更被賦予了“文化及藝術的內涵”，設計新穎、裝修獨到的售樓部日漸成為樓市風景。有的開發(fā)商甚至不惜花幾百萬上千萬元建一個售樓部。
記者了解到，我市很多樓盤的售樓部，修建、裝修費用一般都在幾十萬元左右，有的已經(jīng)達到數(shù)百萬元。
成本攤到房價中
這些漂漂亮亮的售樓部，其結局將會怎樣呢？
縱觀我市樓市，很多售樓部待到樓盤銷售完后其“使命”便宣告完成，開發(fā)商給它的歸宿便是一拆了之。而對于一些開發(fā)周期較長規(guī)模較大的項目來說，其售樓部的壽命相對要長一些，能夠實現(xiàn)一期、二期、三期甚至更多期的售樓功能。但在所有開發(fā)完成，無非也是一拆。
當然，也有不少開發(fā)商會對其售樓部進行長遠規(guī)劃：有的將作為未來小區(qū)的會所、物業(yè)公司辦公地點；有的將作為商鋪進行銷售，實現(xiàn)其功能轉移。
一位業(yè)內人士說：“如今，開發(fā)商動輒花幾百萬上千萬元蓋一個售樓部，就連一些只有一兩萬平方米的項目，也花兩三百萬來修售樓部。開發(fā)商是受益了，偌大的排場使自己在眾多樓盤中一下子凸顯出來，但買房人卻可能因此每平方米多付幾十元甚至上百元，因為售樓部的建設費用以及維護成本等，開發(fā)商最后都是要攤到綜合開發(fā)成本里去的�！�
在采訪中，一些開發(fā)商坦言，售樓處的建設費用作為項目的開發(fā)成本都會攤到房價上。因此，再豪華的售樓部最終還是“羊毛出在羊身上”，“買單”的人還是購房者。
擦亮雙眼看售樓部
售樓部日漸豪華，主要是受“豪華售樓部是開發(fā)商實力象征”認知的影響。業(yè)內人士提醒消費者：就像對衣服樣式和顏色的選擇往往透露出一個人的品位和氣質一樣，售樓部的建設和布置也體現(xiàn)了樓盤的品質和開發(fā)商的經(jīng)營理念，但售樓部建得大、設計獨特，并不見得這家開發(fā)商就有實力。買房人在做買房決定前，應該擦亮雙眼從不同角度認真了解開發(fā)商情況，因為開發(fā)商的良莠才是決定房子好壞的先決條件。
售樓部就像開發(fā)商的臉，開發(fā)商都喜歡把“金子”往上貼。但是，一個好的售樓處絕不只是一些高檔材料、高檔家具的堆砌，這就好比一個人的氣質并不能只靠往臉上涂抹高檔化妝品來體現(xiàn)一樣，還需要一個“整體的設計”。也就是說，如果創(chuàng)意到了位，也許并不需要花很多的錢，就能為購房者營造出一個舒適幽雅的環(huán)境，同時又能使自己的某些更深層的意圖得以順利的實現(xiàn)。要做到這一點，拼的可不僅僅是售樓部豪華的建筑，高端的裝修！而是開發(fā)商多年地產(chǎn)營銷的內功。
售樓部要“量體裁衣”
開發(fā)商普遍認為，斥巨資建設售樓部，體現(xiàn)了一定的營銷理念和市場意識，能夠表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，并給客戶形成資金實力雄厚的印象，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進作用。
但是，售樓部畢竟不是商品房，建設一定要把握好度。如果單純把建設售樓部作為招徠客戶的幌子,并認為設計越豪華、造價越昂貴，就越能吸引客戶，這就大錯特錯了。
房屋開發(fā)商應將售樓部與小區(qū)會所等公建房屋通盤考慮，盡量物盡其用，使其能夠服務于購房者；若售樓處是臨時的，更不應追求豪華，最好采用鋼、玻璃等建材。使用這些材料不僅可以在短時間內拆建，而且可以反復使用、節(jié)約成本。如拆下來的鋼管，還可以在其他工程上繼續(xù)使用。而作為消費者來說，在購房時不妨問一下售樓部的未來處置方式，以及今后攤算的費用情況，切莫僅以售樓部的豪華與否，來衡量樓盤的品質高低。
