核心提示：樓市仍在博弈，賣家不肯讓步，買家侃價不易。業(yè)內(nèi)人士建議，在此階段應(yīng)根據(jù)實際情況，制定相應(yīng)的侃價策略，方能讓賣家做出讓步。
又是調(diào)控，又是交易冷清，但這一次購房者發(fā)現(xiàn)，買二手時議價難度并不小。
雖然調(diào)控已四月有余，而且市場依然低迷未見起色，但購房者發(fā)現(xiàn)，即使如此，與賣家在討價還價的時候，很難得到對方的同意。這是為什么呢？
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)10月13日訊 近兩個月來，小張都為房子的事苦惱不已：在中介所相中了四五套房子，結(jié)果都在與賣家面談的環(huán)節(jié)中敗下陣來�！奥犈笥颜f二手房價格彈性很大，關(guān)健在于殺價。”抱著這樣的想法，小張每一次都把價格壓得很低，導(dǎo)致賣家憤憤而去。知己知彼從看房開始買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了，這話不無道理。對于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間，否則拋出之后不但沒賺頭甚至要賠本。
然而房屋買賣談判也要掌握一定的技巧，否則就會事倍功半。“殺價的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時，了解對方情況，知己知彼�！蹦持薪楣竞习逭f，現(xiàn)在房價看漲，不到萬不得已，賣家是不會急于將房子出售的。買家在選擇房源的時候，最好多看幾家中介，出現(xiàn)頻率越高的二手房，“殺價”成功的可能性越大�！耙欢ㄒ獙λx二手房進(jìn)行充分了解，一見面就殺價是不可取的�！焙习逭f，小張殺價不成功的原因很大一部分是由于準(zhǔn)備工作不夠充分。通常要經(jīng)過以下幾個階段再進(jìn)入價格談判環(huán)節(jié)：
1、看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)得自己有興趣，太冷淡賣主也會沒有心思同你多談，同時細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、保養(yǎng)、周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
2、掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)，愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。
3、要摸透賣主心理，賣主多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
4、了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方所得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。迂回戰(zhàn)術(shù)避開價格談價格鎖定理想的“殺價”目標(biāo)之后，就可進(jìn)入正式“殺價”環(huán)節(jié)�！氨荛_價格談價格”是殺價的核心所在，如果一味地要求賣家降價，或者與其他房源進(jìn)行價格比較，只會令賣家感到反感，因此買家因圍繞房屋本身或外在原因?qū)ふ液线m的殺價機會，如對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達(dá)到殺價的目的；采取拖延戰(zhàn)術(shù)若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個階段，給予殺價；合伙戰(zhàn)術(shù)，你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價；欲擒故縱，對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。殺價的方法很多，以上幾種僅供買家參考，在購買二手房的過程中，只要買家頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能大功告成.
