核心提示：樓市仍在博弈，賣(mài)家不肯讓步，買(mǎi)家侃價(jià)不易。業(yè)內(nèi)人士建議，在此階段應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的侃價(jià)策略，方能讓賣(mài)家做出讓步。
又是調(diào)控，又是交易冷清，但這一次購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)二手時(shí)議價(jià)難度并不小。
雖然調(diào)控已四月有余，而且市場(chǎng)依然低迷未見(jiàn)起色，但購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，即使如此，與賣(mài)家在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，很難得到對(duì)方的同意。這是為什么呢？
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)10月13日訊 近兩個(gè)月來(lái)，小張都為房子的事苦惱不已：在中介所相中了四五套房子，結(jié)果都在與賣(mài)家面談的環(huán)節(jié)中敗下陣來(lái)。“聽(tīng)朋友說(shuō)二手房?jī)r(jià)格彈性很大，關(guān)健在于殺價(jià)�！北е@樣的想法，小張每一次都把價(jià)格壓得很低，導(dǎo)致賣(mài)家憤憤而去。知己知彼從看房開(kāi)始買(mǎi)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無(wú)道理。對(duì)于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買(mǎi)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間，否則拋出之后不但沒(méi)賺頭甚至要賠本。
然而房屋買(mǎi)賣(mài)談判也要掌握一定的技巧，否則就會(huì)事倍功半。“殺價(jià)的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。”某中介公司胡老板說(shuō)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)看漲，不到萬(wàn)不得已，賣(mài)家是不會(huì)急于將房子出售的。買(mǎi)家在選擇房源的時(shí)候，最好多看幾家中介，出現(xiàn)頻率越高的二手房，“殺價(jià)”成功的可能性越大�！耙欢ㄒ獙�(duì)所選二手房進(jìn)行充分了解，一見(jiàn)面就殺價(jià)是不可取的�！焙习逭f(shuō)，小張殺價(jià)不成功的原因很大一部分是由于準(zhǔn)備工作不夠充分。通常要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段再進(jìn)入價(jià)格談判環(huán)節(jié)：
1、看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)得自己有興趣，太冷淡賣(mài)主也會(huì)沒(méi)有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、保養(yǎng)、周圍環(huán)境等，還要多聽(tīng)賣(mài)主解釋，多問(wèn)賣(mài)主問(wèn)題。
2、掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)，愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
3、要摸透賣(mài)主心理，賣(mài)主多久內(nèi)必須賣(mài)屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣(mài)主要賣(mài)的期限，賣(mài)主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。
4、了解賣(mài)主售得屋款擬作何用途。如果賣(mài)方所得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。迂回戰(zhàn)術(shù)避開(kāi)價(jià)格談價(jià)格鎖定理想的“殺價(jià)”目標(biāo)之后，就可進(jìn)入正式“殺價(jià)”環(huán)節(jié)�！氨荛_(kāi)價(jià)格談價(jià)格”是殺價(jià)的核心所在，如果一味地要求賣(mài)家降價(jià)，或者與其他房源進(jìn)行價(jià)格比較，只會(huì)令賣(mài)家感到反感，因此買(mǎi)家因圍繞房屋本身或外在原因?qū)ふ液线m的殺價(jià)機(jī)會(huì)，如對(duì)于賣(mài)主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣(mài)主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的；采取拖延戰(zhàn)術(shù)若賣(mài)主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)；合伙戰(zhàn)術(shù)，你可以告訴賣(mài)主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)；欲擒故縱，對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。殺價(jià)的方法很多，以上幾種僅供買(mǎi)家參考，在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中，只要買(mǎi)家頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能大功告成.
