湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)9月23日訊 未來促銷方式都是一些猛招，若非遇到像2002 年、2008 年那樣的低潮期，非到迫不得已，開發(fā)商不會(huì)把這些促銷方式拿出來的，畢竟這些屬于“割肉”招數(shù)，開發(fā)商“損失慘重”。另外，這些也是“殺敵一千、自傷八百”的促銷方式，雖然短期內(nèi)能促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，但可能會(huì)整體拉低市場(chǎng)價(jià)格，讓消費(fèi)者的購(gòu)房心理更加保守，市場(chǎng)更加蕭條。
方式一：送首付
◆實(shí)用指數(shù)：★★★★★◆緊迫指數(shù)：★★★★◆普及程度：★
2003年前后，湘潭樓市不那么景氣時(shí)，曾經(jīng)出現(xiàn)過“零首付”的房子，購(gòu)房者只需跟開發(fā)商簽訂一個(gè)后續(xù)還款合同，相當(dāng)于問開發(fā)商借首付款，便可以不花錢，先買房。零首付時(shí)代帶來了許多炒房客，也攪亂了整個(gè)商品房市場(chǎng)，后被緊急叫停。2008年前后，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)和宏觀調(diào)控，一方面首付款被提高到四成，另一方面消費(fèi)者的購(gòu)房欲望相當(dāng)?shù)�，許多開發(fā)商為了加快銷售速度，推出了一成首付、兩成首付的優(yōu)惠促銷方式，同樣是相當(dāng)于購(gòu)房者向開發(fā)商借款，承諾首付款在一年或三年內(nèi)還清。
隨著銀行對(duì)購(gòu)房貸款的“收緊銀根”，此時(shí)開發(fā)商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對(duì)于某些購(gòu)房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當(dāng)然頗具吸引力。這類分期付款的購(gòu)房模式，解決了大批拿不出首付款的購(gòu)房者的燃眉之急。這是實(shí)用度相當(dāng)高的一種促銷方式，但開發(fā)商非到不得已不會(huì)推出，畢竟如果借款的購(gòu)房者出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張、資金鏈斷裂，或者樓市大跌，購(gòu)房者預(yù)計(jì)自己會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)時(shí)，開發(fā)商墊付的這一筆首期款便有可能付諸東流。
方式二：幫保值
◆實(shí)用指數(shù)：★★★◆緊迫指數(shù)：★★◆普及程度：★★
消費(fèi)者是“買漲不買跌”的群體，他們不怕房子越來越貴，怕的是房子越來越便宜，因此，如果在普遍降價(jià)促銷的形式下，有的開發(fā)商會(huì)給購(gòu)房者提供一顆定心丸——承諾保值。即承諾客戶購(gòu)買該樓盤一定年限內(nèi)（如3～5年），若該樓盤降價(jià)或區(qū)域內(nèi)整體樓盤價(jià)格下降，客戶可無(wú)條件退房，且開發(fā)商給一定的利息回報(bào)，或者按降價(jià)比例返還部分現(xiàn)金，在一定程度上打消客戶的觀望心理，促進(jìn)成交，不過因?yàn)榻祪r(jià)比例的取證問題較難確定，因此該承諾在一定程度上落不到實(shí)處，對(duì)于大盤還好說，小盤賣完之后根本不存在降價(jià)的問題，因此對(duì)項(xiàng)目的銷售促進(jìn)因樓盤不同而異，但最少增加了一個(gè)較好的宣傳噱頭。有些小戶型或者商業(yè)項(xiàng)目，開發(fā)商會(huì)直接采用“現(xiàn)金回報(bào)”的形式進(jìn)行抵頂房?jī)r(jià)。
方式三：猛降價(jià)
◆實(shí)用指數(shù)：★★★★★◆緊迫指數(shù)：★★★◆普及程度：★★◆代表作：回到2000年
猛降價(jià)是最后的促銷猛招了，一般若有一成或兩成的降價(jià)幅度，肯定會(huì)吸引來大批的購(gòu)房者搶房，這種做法比較適合新盤或開盤不久，遭遇寒流出售困難的情況，老樓盤也可將樓盤分區(qū)重新命名然后以低價(jià)推出市場(chǎng)，直接打破消費(fèi)者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機(jī)回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運(yùn)作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口，避免流于低俗引起消費(fèi)者逆反心理，造成種種不良影響。
不過，這種方式一旦推出就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，所以使用一定要夠魄力，像2008年時(shí)祭出“回到2000年”的促銷口號(hào)，瞬間拉低了湘潭的總體房?jī)r(jià)
