湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月26日訊
隨著直播行業(yè)的火熱，越來越多的產(chǎn)品通過線上直播模式銷售，“直播帶貨”也成為2020年重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
同時(shí)，房企也紛紛做線上營(yíng)銷。4月以來，多家房企更是加入了直播行列，百萬的房產(chǎn)，直播能賣出去嗎？消費(fèi)者是否認(rèn)可？直播賣房能否成為一種趨勢(shì)呢？
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近日，演員劉濤線上為萬科樓盤帶貨。
根據(jù)劉濤的直播戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的交易總額破1.48億元，共計(jì)吸引了2100多萬人次網(wǎng)友圍觀，直播銷售的海景房也被直接“秒殺”。
這并不是明星第一次線上賣房。早在4月2日，大主播薇婭就已經(jīng)試水直播賣房。
薇婭給觀眾展示了復(fù)地位于杭州的一個(gè)樓盤，商住房不限購(gòu)，各地消費(fèi)者都能買，還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠，前后5小時(shí)共吸引了1900萬網(wǎng)友觀看。
根據(jù)復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團(tuán)C2M辦公室執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿表示，第二天就有薇婭的粉絲去現(xiàn)場(chǎng)選房和購(gòu)房，就會(huì)產(chǎn)生成交。相比于之前的話，整個(gè)4月份賣了前3個(gè)月總和還要多一點(diǎn)。
在此之后，明星相繼開始線上賣房。
4月24日，恒大攜手佟大為進(jìn)行直播，38套特價(jià)房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購(gòu)房券，在線觀看人數(shù)累計(jì)超600萬。
4月15日，李湘也曾攜手富力地產(chǎn)和鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)舉行了一場(chǎng)賣房直播，吸引了逾千萬人次觀看。該場(chǎng)直播賣出了一套7.2折的特價(jià)房（優(yōu)惠額度近30萬）和20張8折購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。
5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會(huì)場(chǎng)加分會(huì)場(chǎng)，觀看人數(shù)共計(jì)約800萬。
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但是，看起來熱熱鬧鬧的直播賣房真的這么輕松嗎？主播可以分分鐘賣出價(jià)值百萬、千萬的房子？
答案并非如此。
根據(jù)央視財(cái)經(jīng)的相關(guān)報(bào)道，如果從恒大攜手佟大為以及碧桂園攜手汪涵的實(shí)際直播效果來看，現(xiàn)實(shí)似乎并沒有那么美好。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然這兩家大型房企聯(lián)合明星的直播賣房，都吸引了超過600萬網(wǎng)友觀看，但實(shí)際成交似乎并不樂觀，恒大只公布了特價(jià)房一秒被搶光，碧桂園索性沒有公布成交數(shù)據(jù)，可見流量轉(zhuǎn)化為銷量，并不容易。
從直播賣房的優(yōu)勢(shì)看，信息和價(jià)格更加透明，購(gòu)房者可以足不出戶進(jìn)行房源篩選，節(jié)省了時(shí)間，此外，還省去了中介的傭金。
但直播購(gòu)房的劣勢(shì)同樣明顯，標(biāo)的金額大，看一兩小時(shí)直播就下單，顯然不太實(shí)際。業(yè)內(nèi)人士表示，目前階段的直播賣房，更多還是一種營(yíng)銷和品牌推廣。
網(wǎng)友對(duì)直播賣房普遍認(rèn)為：直播可以去看看，湊個(gè)熱鬧，買房還是得去現(xiàn)場(chǎng)看看，多做比較才能下決定。
此前，貝殼研究院曾有調(diào)研結(jié)果顯示，有60%的受訪者表示不會(huì)在線上購(gòu)房，但會(huì)在線上看房源信息、咨詢購(gòu)房事宜。有29.2%的受訪者表示愿意在線上買房。
房屋并不像口紅、面膜一樣是簡(jiǎn)單的消費(fèi)品，消費(fèi)者可以立馬下決定購(gòu)買。購(gòu)房者需要考慮的因素非常多，城市、地段、樓層、戶型、朝向等等因素都影響著房源的價(jià)值。從某方面看，直播可以看成是樓盤的宣傳，但真正實(shí)現(xiàn)成交目的，并不容易。
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“從房企營(yíng)銷端來看，互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢(shì)，很多企業(yè)都在做相應(yīng)的嘗試，長(zhǎng)視頻直播及短視頻方式等，利用線上視頻矩陣組合與線下做充分的結(jié)合，從線上龐大流量當(dāng)中篩選更多匹配自己項(xiàng)目的客戶資源。從擴(kuò)大客戶入口上來看，各種直播的方式都是有益的嘗試�！焙洗T機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅說。
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)蔡云也表示，銷售形式雖好，但對(duì)房地產(chǎn)來說，更重要是開發(fā)企業(yè)怎么用自己的質(zhì)量信譽(yù)、責(zé)任心來對(duì)待產(chǎn)品。
對(duì)于在直播購(gòu)房中如何保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，嚴(yán)躍進(jìn)表示，直播中不乏夸大產(chǎn)品，誘導(dǎo)買房的情況出現(xiàn)，這是當(dāng)前房企、明星在參與賣房直播需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。后續(xù)針對(duì)通過直播等手段進(jìn)行的線上房地產(chǎn)交易，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)操作規(guī)范。
總而言之，直播賣房很難成為讓購(gòu)房者買房的主流渠道。賣房需要專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)，而并不是只要有流量，就能賣得出房子。不過，隨著時(shí)間的推移，直播賣房很有可能會(huì)變成一種媒體廣告，吸引熱度和流量。
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