湘潭房產(chǎn)網(wǎng)3月22日訊 55.84億！較去年同期兩日業(yè)績暴增66%！紅星美凱龍2019年農(nóng)歷豬年開年大考，交出了一份亮眼的成績單！
3月“團(tuán)尖貨”大促在16日、17日集中爆破，這一優(yōu)異的銷售數(shù)字成為家居行業(yè)2019年繼續(xù)繁榮向上的最佳佐證。
其實(shí)，這樣的業(yè)績，對(duì)于紅星美凱龍這家不斷創(chuàng)造銷售紀(jì)錄的公司來說，并不是新鮮事。業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是，同比猛漲66％，這背后到底有什么秘訣？
用三個(gè)字母回答就是：IMP
用三個(gè)詞回答就是：內(nèi)容、社交、場景。
亮眼的業(yè)績背后，是IMP全球家居智慧營銷平臺(tái)（下稱“IMP平臺(tái)”）不斷迭代更新，賦能商場、品牌、經(jīng)銷商。作為家居行業(yè)的營銷云平臺(tái)，IMP通過內(nèi)容云、流量云、工具云三大利器，持續(xù)提升整個(gè)行業(yè)的智慧營銷能力。在本次大促中，IMP利用內(nèi)容云生產(chǎn)出高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，借助流量云為家居品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，用工具云幫助合作伙伴升級(jí)數(shù)字化管理系統(tǒng)，再次創(chuàng)造多個(gè)行業(yè)營銷標(biāo)桿。
紅星美凱龍X漫威：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 內(nèi)容營銷夠“驚奇”
本次大促，最大的“驚奇”來自內(nèi)容營銷的變革。2019年，紅星美凱龍成為迪士尼大中華區(qū)首個(gè)地產(chǎn)&家居領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴，逐步構(gòu)建起紅星美凱龍的泛大眾一體化IP營銷矩陣。這是IMP平臺(tái)進(jìn)一步融合內(nèi)容云、推動(dòng)創(chuàng)意內(nèi)容升級(jí)的結(jié)果。這場中國家居行業(yè)最強(qiáng)IP與全球最強(qiáng)影視流量IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步推動(dòng)了家居行業(yè)創(chuàng)意內(nèi)容營銷的升級(jí)。
此次大促，IMP平臺(tái)聯(lián)合漫威首部女性英雄電影《驚奇隊(duì)長》，以高品質(zhì)視覺系物料產(chǎn)出，以短視頻的形式在電影上映之前集中爆破，以內(nèi)容為核心產(chǎn)品力為鉤子，憑借泛大眾裂變傳播助力精準(zhǔn)獲客，累計(jì)參團(tuán)人數(shù)達(dá)25.2萬，環(huán)比歷史最佳增長129%，創(chuàng)歷史最高戰(zhàn)績。
團(tuán)達(dá)人+爆款倉：爆品裂變 升級(jí)社交營銷
不斷更新的社交營銷玩法，也讓大促的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。在3月“團(tuán)尖貨”期間，團(tuán)達(dá)人授勛儀式就高達(dá)200場，新增6萬團(tuán)達(dá)人，同比增長22%。憑借流量云的持續(xù)助力，IMP平臺(tái)上的團(tuán)達(dá)人活躍率大幅提升，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)單銷售量8億，占總銷量的14%，創(chuàng)造了2100萬的廣告價(jià)值，持續(xù)引爆家居行業(yè)社交營銷的熱度。
其中，大連華南商場團(tuán)達(dá)人孫英利用其自身渠道廣、樓盤資源豐富等優(yōu)勢引流爆破，打造超強(qiáng)流量磁場。以激勵(lì)倍增計(jì)劃為誘導(dǎo)，積分考核方式為過程管控；借力舒達(dá)活動(dòng)，200件99元九牧爆款撬動(dòng)爆破引流329人，累計(jì)成單279單，助力銷售342萬，成就高產(chǎn)能流量變現(xiàn)。
借助IMP平臺(tái)的社群營銷產(chǎn)品“群多多”，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了千群集中爆破，有效提升會(huì)員到店轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)流量暴增387%。這場大規(guī)模的活動(dòng)爆破，改變了以往商場業(yè)主群分散維護(hù)的特性，實(shí)現(xiàn)1秒精準(zhǔn)觸達(dá)全國17萬+樓盤業(yè)主的傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1分鐘點(diǎn)擊量破3萬、10分鐘瀏覽人數(shù)破萬的營銷威力。
此外，本次大促，IMP平臺(tái)推出的“爆款倉”作為賦能經(jīng)銷商的引流神器，首次亮相就交出了令人驚艷的成績單：舒達(dá)品牌實(shí)現(xiàn)近萬人報(bào)名參團(tuán)，完成率達(dá)102.51%，活動(dòng)期間開單銷售1816萬，同比增長260%。與此同時(shí)，“爆款倉”助力索菲亞實(shí)現(xiàn)全國銷量同比增長69%，絲漣實(shí)現(xiàn)全國銷量同比猛增73%。
場景營銷賦能：深度聚焦場景創(chuàng)新 打造全方位精準(zhǔn)營銷
現(xiàn)如今，家居消費(fèi)場景已不僅僅指線下實(shí)體空間。圍繞新的消費(fèi)場景，IMP平臺(tái)在此次大促中以小程序?yàn)殛嚨�，打破傳統(tǒng)家居消費(fèi)的時(shí)間、空間限制，為家居消費(fèi)用戶提供全天候、全方位的購物場景服務(wù)。
在如今獲客成本高企的市場環(huán)境下，IMP平臺(tái)借助場景營銷升級(jí)，幫助品牌、經(jīng)銷商、門店，在各個(gè)場景中精準(zhǔn)捕捉到自己的潛在客戶，洞察用戶最樂意接受的解決方案，并在最適合他的場景下，進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)，從而進(jìn)一步提升引流效率。IMP平臺(tái)工具云的運(yùn)用，幫助紅星美凱龍?jiān)诖舜未蟠僦袔砹烁咭庀驎?huì)員人數(shù)提升210%，新會(huì)員消費(fèi)轉(zhuǎn)化同比增長69%，老會(huì)員消費(fèi)喚醒率同比增長21%，再一次驗(yàn)證了IMP平臺(tái)在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。
5月，隨著《復(fù)仇者聯(lián)盟：終局之戰(zhàn)》的打響，漫威宇宙即將進(jìn)入10年來的最高潮。而在接下來的五一“團(tuán)尖貨”中，紅星美凱龍也將進(jìn)一步加深與漫威的合作，勢必將引爆家居營銷史上的又一個(gè)高潮。
