湘潭房產網(wǎng)4月11日訊 說起買房，與購房者第一個與之打交道的人恐怕非置業(yè)顧問莫屬了。在多數(shù)購房者心中，置業(yè)顧問能說會道，對于樓盤的特點也是如數(shù)家珍，熱情，專業(yè)且會“策”。但是購房者在購房時還是會有這樣或那樣的疑問，例如房價是不是還可以再少點，這個房子還有沒有別的優(yōu)惠等等……面對“買房套路深”這樣的質疑，置業(yè)顧問背后的故事往往不為人知。
真實案例：
湘潭某樓盤置業(yè)顧孫玉琴——“實在”背后的兩失
我特別記憶猶新的是前年有一個離婚單身的大姐，小孩大約6歲。她當時沒有成交的原因，是因為她覺得一個人負擔月供壓力太大，還要供小孩上學。我當時確實也不知道這該怎么辦，就說那就沒辦法了，你自己再考慮考慮吧。
結果上個月，她給我打過一個電話，問我現(xiàn)在還有沒有房子賣。我們項目去年年底就賣完了�，F(xiàn)在二手房已經(jīng)是當時價格的1.5倍以上了。說實話，那天我接到她的電話，想到她的處境，心里確實很愧疚。假使我當時更能忽悠一點，告訴她你有了房，也許更好找一個老公來二婚，兩人一起負擔就沒有問題了�；蛘叻孔邮菚鲋档模銓嵲谪摀黄鹆�，賣掉也要賺錢啊.......但是，我沒有�，F(xiàn)在客戶后悔沒有買到房子，我也感到挺愧疚的。
以上就是一個真實的案例，購房者因為自身原因最終沒有買房，而置業(yè)顧問因為沒有“忽悠”而造成了兩個人都后悔。其實，在現(xiàn)實生活中，這樣的客戶比比皆是。置業(yè)顧問接待的買房客戶而沒有成交的，有不少后來都用更高的代價去買了房，甚至還有至今都沒有買房，隨處可見。其實，我們可以將購房者的擔憂歸納為以下幾點：
1、價格還可以少
事實上，置業(yè)顧問一般就拿千分之二的提成 ，一套房下來，多賣兩萬元置業(yè)顧問就多得四十塊錢。置業(yè)顧問確實沒有隱藏優(yōu)惠的必要。當然，一些隱藏優(yōu)惠，向客戶要好處費的行業(yè)“黑羊”除外。
2、房源緊俏
不管是新樓盤還是二手房，置業(yè)顧問說房子緊俏很多人在看，購房者往往覺得是置業(yè)顧問在逼他們購房，電話打多了購房者還煩。事實上，一套房子確實有很多人在賣，不是一個置業(yè)顧問在戰(zhàn)斗，置業(yè)顧問給你打電話不排除有營銷的成分，但大部分時候是真的。
3、天天說房價漲
置業(yè)顧問天天跟購房者“洗腦”式宣傳，天天說房價還會漲，購房者覺得他們只想賣房。但事實勝于雄辯，目前房價的情況，確實如此。置業(yè)顧問往往具有前瞻性，他們在積累下來的經(jīng)驗比一般購房者要多，雖然漲價不是置業(yè)顧問控制的，但是他們卻有行業(yè)預見性，能夠給購房者合理的參考。
4、還有更好的房子
購房者總覺得房子這里不是很滿意， 那里不是很滿意 。俗話說得好，金無足赤人無完人，房屋也是商品自然也是。但是不要忘記“沒有最好，只有更好”的心態(tài)是每個人都會有的，其實選房選擇合適的，才是最重要的。
總之，買房還是一個自愿的事情，而說一千道一萬，不如購房者自己親自跑跑樓盤去看看，實地考察考察。從另外一個方面來說，多聽聽專業(yè)人士的意見，只有聽得多了，自然會看，會辨別，好的房子不一定是最貴的，但一定是最適合您和家人需求的。所以，要相信置業(yè)顧問，也要看清自己的需求，好的房子一定會被你找到。
