湘潭房產(chǎn)網(wǎng)1月27日訊 隨著年末返鄉(xiāng)置業(yè)季的到來(lái)，原本有些冷清的售樓大廳里又漸漸火熱起來(lái)，購(gòu)房者一天走兩三個(gè)樓盤(pán)是常有的事，面對(duì)形形色色的置業(yè)顧問(wèn)，你確定你能問(wèn)出有價(jià)值的問(wèn)題來(lái)嗎？
時(shí)值隆冬，走進(jìn)售樓大廳，你除了能感受這里的溫暖，你還能感受?chē)u寒問(wèn)暖置業(yè)顧問(wèn)的熱情。但是，這些衣著服帖，笑容燦爛的置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)個(gè)都是人精般的存在，都說(shuō)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，你想從這些置業(yè)顧問(wèn)嘴里獲得有價(jià)值的信息，不花費(fèi)一番功夫可著實(shí)辦不到呢。這些銷(xiāo)售人員隔三差五的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且時(shí)刻都在進(jìn)行銷(xiāo)售訓(xùn)練，他們很懂購(gòu)房者的心思，并且其揚(yáng)長(zhǎng)避短的造詣可謂是已經(jīng)登峰造極，能把自家樓盤(pán)捧上天，同時(shí)對(duì)自家房子的缺陷卻閉口不談或敷衍了事。與置業(yè)顧問(wèn)談話(huà)是門(mén)學(xué)問(wèn)，他們忽悠你，你可不能被忽悠，以下幾個(gè)問(wèn)題一定要知道確切的答案，不然你一天跑一百個(gè)樓盤(pán)也算是白跑了。
一、籠統(tǒng)的房?jī)r(jià)毫無(wú)作用，房?jī)r(jià)要弄具體
以在湘潭某樓盤(pán)為例，你問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)房?jī)r(jià)，對(duì)方可能會(huì)告訴你“我們這房?jī)r(jià)三四千”，這所謂的“三四千”包含的范圍就廣了，從3000到4999之間都可以說(shuō)成“三四千”，他們這樣說(shuō)一來(lái)顯得他們的房?jī)r(jià)很實(shí)惠，與湘潭住宅均價(jià)4000元/m²相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯；再者，他們把房?jī)r(jià)說(shuō)的模糊不清則顯得價(jià)格有商量的余地，吸引購(gòu)房者進(jìn)一步了解這個(gè)樓盤(pán)。實(shí)際上，一個(gè)樓盤(pán)里的房子價(jià)格會(huì)有很大幅度的價(jià)格差，樓層、面積、朝向、位置都是影響房?jī)r(jià)的因素，一個(gè)樓盤(pán)里三千多快的房子有，四千多的也會(huì)有，所以置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)房?jī)r(jià)“三四千”也沒(méi)錯(cuò)。
正確提問(wèn)：他們馬虎，我們不能馬虎，關(guān)于房?jī)r(jià)一定要弄清楚，可以具體的詢(xún)問(wèn)什么樓層是什么價(jià)位，多少價(jià)位又是多少價(jià)位，不然你跑個(gè)樓盤(pán)連房?jī)r(jià)都沒(méi)弄明白，真的就算白去了。
二、未來(lái)潛力要冷靜看待，地段要客觀來(lái)看
置業(yè)顧問(wèn)最喜歡說(shuō)的可能就是自家的樓盤(pán)未來(lái)會(huì)如何如何了，三年內(nèi)附近會(huì)建起學(xué)校、醫(yī)院和大型商場(chǎng)，五年內(nèi)家門(mén)口將通地鐵，十年內(nèi)這里將成為新的城市中心，在置業(yè)顧問(wèn)口中，心有多大，他們給購(gòu)房者畫(huà)的餅就有多大。先不說(shuō)這些配套設(shè)施會(huì)不會(huì)存在，就算存在也不知道是多少年之后的事情了。因此你要問(wèn)他們目前周邊的配套是什么樣的，與火車(chē)站、醫(yī)院、學(xué)校等重要地點(diǎn)的距離是多遠(yuǎn)，此時(shí)你又要注意了，他們一定會(huì)說(shuō)“很近，十分鐘就到了”這樣類(lèi)似的話(huà)，但實(shí)際上這都是開(kāi)車(chē)才能到達(dá)的時(shí)間，甚至是飆車(chē)才能到達(dá)的時(shí)間。
正確提問(wèn)：忽略掉未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ屑?xì)詢(xún)問(wèn)當(dāng)下周邊的具體配套，有無(wú)學(xué)校、醫(yī)院等，問(wèn)清楚距離相隔多遠(yuǎn)，最好能讓他們說(shuō)出具體的距離，或者拿張地圖來(lái)觀察，不要被一些美好的數(shù)字所欺騙。
三、詢(xún)問(wèn)具體車(chē)位配比，了解清楚球場(chǎng)、游泳館、游樂(lè)場(chǎng)的使用
人們的生活水平不斷提高，收入也是見(jiàn)漲，車(chē)越來(lái)越成為一個(gè)家庭中的必備品，而隨之帶來(lái)的便是車(chē)位問(wèn)題，有的小區(qū)由于車(chē)位不夠，造成車(chē)輛隨意停放，影響了小區(qū)的整潔和消防安全，因此停車(chē)位對(duì)新時(shí)期的購(gòu)房者而言十分重要。如果車(chē)位不夠的話(huà)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)回避這一問(wèn)題或者含糊帶過(guò)，到時(shí)候住進(jìn)去后悔的可是自己。另外，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)非常自豪的不斷講述自家樓盤(pán)配套有多好，小區(qū)里是要什么有什么，球場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、游泳館等場(chǎng)所讓人興趣頗大，但有的樓盤(pán)住進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，球場(chǎng)是常年上了鎖，而泳游館和游樂(lè)場(chǎng)還需要花錢(qián)才能體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你的心里，一定不是滋味。
正確提問(wèn)：詢(xún)問(wèn)具體車(chē)位配比，最好能做到“一戶(hù)一車(chē)”以上。關(guān)于小區(qū)內(nèi)各種設(shè)施也當(dāng)詢(xún)問(wèn)具體使用情況，不該不明不白的就吃了啞巴虧。
四、房屋建筑很重要
人們?cè)絹?lái)越注重生活品位，一些舶來(lái)品深受人們的追捧。在置業(yè)顧問(wèn)的口中，房子成了一件藝術(shù)品，什么歐洲古典建筑工藝，什么波西米亞風(fēng)格等等層出不窮。另外一些進(jìn)口產(chǎn)品也是他們的一大賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)口的門(mén)窗、進(jìn)口的單元對(duì)講等。不要認(rèn)為外國(guó)的東西就一定是好的，也許這些東西質(zhì)低價(jià)廉呢？也許這些東西壞了，配件根本就買(mǎi)不到。
正確提問(wèn)：?jiǎn)柷宄┕挝缓驮O(shè)計(jì)單位的具體資質(zhì)，了解他們之前的產(chǎn)品。對(duì)房子內(nèi)部的用料詢(xún)問(wèn)清楚，東西具體產(chǎn)自哪里，質(zhì)量如何，后續(xù)服務(wù)能不能跟上之類(lèi)的。
與售樓人員打交道要小心翼翼，同時(shí)在買(mǎi)房前也要做足功課，不要被賣(mài)方牽著鼻子走，一定要有自己的主見(jiàn)，將需要知道的東西問(wèn)清楚、問(wèn)明白，做個(gè)明明白白的買(mǎi)房人，買(mǎi)房不吃啞巴虧！
