湘潭房產(chǎn)網(wǎng)1月19日訊 歲末年初，返鄉(xiāng)置業(yè)潮來(lái)臨。湘潭樓市又將迎來(lái)新的一輪“拉鋸戰(zhàn)”。面對(duì)置業(yè)顧問(wèn)們“糖衣炮彈”般的營(yíng)銷說(shuō)辭，購(gòu)房者們應(yīng)保持清靜清醒的頭腦，避免在感性情感的主導(dǎo)下頭腦發(fā)熱買到不適合的房源。
常言道：“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆”。所以購(gòu)房者在購(gòu)房之前，一定要學(xué)會(huì)“換位思考”站在置業(yè)顧問(wèn)的角度想問(wèn)題。銷售顧問(wèn)既然要向購(gòu)房者極力推銷自己的商品，必定會(huì)將房屋的缺陷不足都盡量的淡化，反之將房子的長(zhǎng)處夸大，描繪一下住進(jìn)新房后的美好生活，讓購(gòu)房者產(chǎn)生要購(gòu)買的欲望。 了解到這一點(diǎn)后，購(gòu)房者應(yīng)該知道置業(yè)顧問(wèn)的話不能全信。買房前還是要自己做足買房準(zhǔn)備，以免被置業(yè)顧問(wèn)忽悠。
下面湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)的小編們，給各位購(gòu)房者總結(jié)了：“與置業(yè)顧問(wèn)周旋的技巧”讓各位購(gòu)房者在買房“拉鋸戰(zhàn)”中做到有備無(wú)患。
一，了解樓盤概況
要想買到合適的房源，除了要了解自身的需求以外，還要有了解自己心儀的樓盤�？梢詮木W(wǎng)上等其他的一些途徑了解到心儀樓盤的一些基本信息，特別要關(guān)注的是樓盤的竣工交房時(shí)間，其次也需要進(jìn)行必要的實(shí)地考察，通過(guò)自己的親身觀察來(lái)確定房源的好壞。在全面了解把握好房源的基本信息后，選定心儀的樓盤。
二，不相信口頭承諾
在購(gòu)房過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)的所謂的“承諾”，以及開(kāi)發(fā)商前期宣傳時(shí)所謂的“未來(lái)規(guī)劃藍(lán)圖”等等，這些諾言到底會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)。白紙黑字才是最好的保證，因此對(duì)于購(gòu)房者而言，不要輕易聽(tīng)信購(gòu)房者的口頭承諾，一切要以“購(gòu)房合同”為準(zhǔn)，愿意將“承諾”寫(xiě)進(jìn)合同的才具有法律效益，是發(fā)生糾紛是的法律依據(jù)。
三，別被假象迷惑
明明是沖著某小區(qū)的特價(jià)房來(lái)的，但是銷售顧問(wèn)卻說(shuō)：“對(duì)不起，特價(jià)房已售罄�！睘榱藸I(yíng)造出房源熱銷的情況，在銷售業(yè)績(jī)示意圖大部分房源已售罄�？吹揭呀�(jīng)沒(méi)有多少房源，這就迫使購(gòu)房盡快下單。但其熱銷狀況的真?zhèn)螀s很難判定，一旦沖動(dòng)的付了定金。等到之后再心情平復(fù)下來(lái)后，看到房子的缺陷，在想退房或換房就十分的麻煩。購(gòu)房者可以去國(guó)土部門咨詢樓盤的銷售信息，也就可以要求售樓員出示房源銷售的證據(jù)等等，不要被熱銷的假象所迷惑。
四，考察開(kāi)發(fā)商的資歷
一般來(lái)說(shuō)，信譽(yù)好品牌的開(kāi)發(fā)商的更容易受到購(gòu)房者的歡迎。這意味著其周轉(zhuǎn)資金雄厚、購(gòu)房的風(fēng)險(xiǎn)更小，能夠按時(shí)交房，不會(huì)出現(xiàn)“爛尾”現(xiàn)象。與此同時(shí)也可以通過(guò)開(kāi)發(fā)商的是否具備“五證”《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》來(lái)確保購(gòu)房安全。
五，學(xué)會(huì)技巧談判
進(jìn)入售樓部以后，專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)會(huì)與購(gòu)房者進(jìn)行交談，從而向購(gòu)房者推薦房源。一般來(lái)說(shuō)售樓部里的置業(yè)顧問(wèn)都是接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。能夠從購(gòu)房者的言談舉止猜測(cè)出購(gòu)房者的身份和地位等等。購(gòu)房者在看房時(shí)，既要表現(xiàn)出對(duì)房源有興趣，但又猶豫房屋某些方面的缺陷，跟置業(yè)顧問(wèn)來(lái)一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”從而獲得主動(dòng)權(quán)和更大的價(jià)格談判空間。
