湘潭房產(chǎn)網(wǎng)12月23日 金九銀十的火爆已經(jīng)遠(yuǎn)去，盡管十一樓市寒意漸濃，但是十二月又漸漸回暖。購(gòu)房者們似乎都陷入了濃重的“觀望霧霾”里。而在這剩下的最后一周里，許多沒有完成全年銷售任務(wù)的和已經(jīng)完成任務(wù)的開發(fā)商們，都不甘寂寞的想搭上這趟促銷的“末班車”，揪住2015年的“尾巴”再博一回。年末最后一撥營(yíng)銷熱浪--返鄉(xiāng)置業(yè)即將隨之而來(lái)，各種優(yōu)惠扎堆亮相，特價(jià)、低總價(jià)、直減、折上折等等集中推出，就是要徹底打破購(gòu)房者觀望的心門。
2015年最后一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)宣告開火。下面就讓我們來(lái)看看樓盤都有著怎樣的殺手锏吧？
一、單刀直入：打折“全款9.8折，按揭9.9折”這種促銷措施是在售樓盤慣用的“殺手锏”。這種以折扣優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有價(jià)票券等方式進(jìn)行的促銷被稱為“單刀直入派”。還有的推出總價(jià)單價(jià)直減。在湘潭采用這種促銷方式的樓盤占了很大比例。幾乎每個(gè)樓盤都會(huì)有這樣單刀直入式的優(yōu)惠，這樣的優(yōu)惠通常能為購(gòu)房者們省下幾千到一萬(wàn)左右的現(xiàn)金。
二、細(xì)水長(zhǎng)流：辦卡一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的開發(fā)商往往通過(guò)使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這類打折促銷手段被稱為“細(xì)水長(zhǎng)流派”。這種促銷方式往往被知名開發(fā)商和大盤使用，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的第二次置業(yè)。現(xiàn)在現(xiàn)在湘潭采用這樣的促銷方式樓盤不是很多。以 為代表。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的促銷方式確實(shí)能惠及廣大購(gòu)房者呢。
三、特價(jià)攻擊： 在房產(chǎn)市場(chǎng)火熱的時(shí)候，特價(jià)房多是因?yàn)閼粜�、樓層方面一般都�?huì)有所欠缺而進(jìn)行低價(jià)銷售。但是現(xiàn)在的特價(jià)房并不存在缺陷，有樓盤在活動(dòng)期間會(huì)特別推出10套超高性價(jià)比的優(yōu)惠房源，面積較大的房源也逐漸被列入特價(jià)房的范圍，這樣的好機(jī)會(huì)一般人一眼看到都會(huì)心動(dòng)吧。
四、文化侵略：酒會(huì)這年頭什么都講求個(gè)“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，一般來(lái)說(shuō)，“文化侵略”主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)商在銷售過(guò)程中，通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)，答謝會(huì)等，一般開發(fā)商在舉行這樣的活動(dòng)的同時(shí)會(huì)提供最新的打折信息，或者是總價(jià)單價(jià)直減等優(yōu)惠。
五、糖衣炮彈：送禮節(jié)假日往往是促銷的良機(jī)。各開發(fā)商充分利用節(jié)日的特殊含義舉辦各類促銷活動(dòng)，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買。利用節(jié)假日促銷體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)購(gòu)房者的人文關(guān)懷，很好地宣傳了樓盤的企業(yè)形象。而且這樣的促銷形式往往都會(huì)有禮品相送，從米油等生活用品到車位，契稅等各個(gè)方面�？梢越o購(gòu)房者帶來(lái)看得見的實(shí)惠。
這些打折促銷就像是舞臺(tái)上的戲劇，把整個(gè)湘潭的地產(chǎn)行業(yè)的劇情帶進(jìn)了一個(gè)多元化的新促銷時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士表示：相比較于以前九八折、九九折這樣的折扣，現(xiàn)在年末促銷更多的樓盤都是直接從單價(jià)或者總價(jià)里降價(jià)，這樣的優(yōu)惠促銷比以前更直觀，給購(gòu)房者的的感覺更實(shí)在、更具體，也感覺比以前給折扣、送面積等更劃算。購(gòu)房者更容易接受，肯能在年前年后返鄉(xiāng)置業(yè)潮流來(lái)的時(shí)候會(huì)形成一輪小高潮�！睆亩材芸闯�，開發(fā)商們不再是扯一個(gè)天大的噱頭吸引一堆人參觀了，而是真心想通過(guò)更實(shí)在的優(yōu)惠促成最終的成交。
