
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)12月13日訊 街上散發(fā)的宣傳單,奪人眼球的舉牌游街,建筑物上巨大的戶(hù)外廣告和手機(jī)里接連不斷的打折信息。年末樓市低迷,為了能吸引“傲嬌”的購(gòu)房者們,眾樓盤(pán)大咖紛紛使出了渾身解數(shù),為的就是能在年底奮力一搏,給2015年業(yè)績(jī)交上一份完美的答卷。可這些“一口價(jià)”、“買(mǎi)房就送車(chē)位”、“9折起”、“零首付”優(yōu)惠措施卻迷亂了購(gòu)房者們的眼。這買(mǎi)房用可是“赤果果”的錢(qián)啊,既然開(kāi)發(fā)商們?cè)谫u(mài)房浪潮中“拼促銷(xiāo)”,那我們自然就要在這股浪潮中“拼智商”,不畏“促銷(xiāo)”遮望眼,打好我們的“錢(qián)包保衛(wèi)戰(zhàn)”。
第一類(lèi):正常的折扣
優(yōu)惠方式:直接打折或降價(jià) 誘惑指數(shù): ★★★★☆
打折和降價(jià)這是樓市最常見(jiàn)促銷(xiāo)形式之一,一般來(lái)說(shuō),當(dāng)樓市初感寒意的時(shí)候,不少商家就已經(jīng)按耐不住那顆促銷(xiāo)的心了,會(huì)推出了一些小幅度的折扣,一般是一次性付款優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn),按揭購(gòu)房也能享受到相對(duì)較少的折扣。越接近年底,樓市寒意漸濃,資金回籠壓力越大,開(kāi)發(fā)商們就開(kāi)始加足馬力做活動(dòng)了。9.5折,9折的樓盤(pán)屢屢可見(jiàn),有的樓盤(pán)推出的限時(shí)打折和特價(jià)房等打折幅度甚至能達(dá)到8折。還有的樓盤(pán)推出“一口價(jià)”房源等等。這些都成為了“樓市促銷(xiāo)大戰(zhàn)”的扮演者,開(kāi)發(fā)商們想在一片蕭條中靠“折扣”來(lái)殺出一條“自救”之路。
點(diǎn)評(píng):樓市低迷現(xiàn)狀讓促銷(xiāo)手段粉墨登場(chǎng),其中不乏真實(shí)惠,但也有不少假招數(shù)。購(gòu)房者不應(yīng)只圖便宜,應(yīng)該警惕低價(jià)背后的貓膩。不能只看折扣,要實(shí)地考察房子的出房率等方面,防止開(kāi)發(fā)商用打折降價(jià)等手段來(lái)隱瞞房子的缺陷或問(wèn)題。不要看到打折降價(jià)就輕易的交付。切忌不要“撿了芝麻,丟了西瓜”。
優(yōu)惠方式:老帶新,給紅包 誘惑指數(shù):★★★☆☆
“老帶新,給紅包”是指已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了此樓盤(pán)的業(yè)主帶新的客戶(hù)來(lái)看房后成交的,開(kāi)放商給予老業(yè)主一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)方式,在湘潭一般是2000到4000之間不等。這種方式的好處在于,已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了此樓盤(pán)的業(yè)主對(duì)該樓盤(pán)有了較為深入的了解,可以促進(jìn)口碑傳播且具有較高的說(shuō)服性。但是有許多的老客戶(hù)還是有所顧慮,不愿意介紹新客戶(hù),怕新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后不滿(mǎn)意,或者認(rèn)為他只是為了得到好處。但這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)成本,以一種更易操作的形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。所以現(xiàn)在這種促銷(xiāo)形式雖不占大頭,但卻幾乎成為了每一個(gè)樓盤(pán)都會(huì)采用的普遍方式。
點(diǎn)評(píng):這種老帶新的促銷(xiāo)方式還是讓人比較易于接受的,但是相比付款折扣和降價(jià)這樣的促銷(xiāo)方式,老帶新獎(jiǎng)勵(lì)畢竟額度有限,而且大部分人老業(yè)主也沒(méi)時(shí)間天天去拉熟人買(mǎi)房。不過(guò),若是房子真是物美價(jià)廉,推薦有購(gòu)房需求的親朋好友來(lái)買(mǎi)也是一種不錯(cuò)的選擇,熟人又是鄰居,何樂(lè)而不為。別忘了,在老帶新過(guò)程中還可以跟開(kāi)放商爭(zhēng)取一下新客戶(hù)購(gòu)房的優(yōu)惠哦。
第二類(lèi):買(mǎi)房送禮
優(yōu)惠方式: 送“各種” 誘惑指數(shù):★★★★☆
俗話說(shuō)得好“禮多人不怪”,冷市的開(kāi)發(fā)商們漸漸把這一點(diǎn)演繹的淋漓盡致,從最初的送家電,家具,送旅游,裝修,到后來(lái)的送面積,送物業(yè),送現(xiàn)金,送車(chē)位,送學(xué)位,免契稅。甚至還有“送老婆”這樣的噱頭打出來(lái)。最后是還有茶米油鹽醬醋茶這樣的生活必需品?磥(lái)開(kāi)發(fā)商們都是送禮“無(wú)下限”啊。買(mǎi)房送禮現(xiàn)在已經(jīng)是促銷(xiāo)手段中最最最最常用的了,看房就送,購(gòu)房也送,買(mǎi)后還送。開(kāi)發(fā)商都有點(diǎn)黔驢技窮,山窮水盡的意思了。不過(guò)購(gòu)房者若是不買(mǎi)賬,開(kāi)發(fā)商還是只能落得個(gè)“熱臉貼上冷屁股”的結(jié)局。
點(diǎn)評(píng):如果說(shuō)開(kāi)發(fā)商聰明善于算計(jì),那購(gòu)房者們也不傻啊。如果禮品正還是那根能改變心理價(jià)位的稻草。那他們自然是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手,報(bào)得禮品歸。若所贈(zèng)送的禮品價(jià)值或者用途與他們心里預(yù)想所差甚遠(yuǎn),那么肯定是作壁上觀,蓄勢(shì)待發(fā)。
第三類(lèi):買(mǎi)房?jī)?yōu)惠
優(yōu)惠方式:零首付,零月供 誘惑指數(shù):★★☆☆☆
“零首付,零月供”其實(shí)根本就沒(méi)有看上去這么美好啊,所謂“零首付”一般來(lái)說(shuō)就是跟銀行合作,首付可以分期付款,實(shí)際是將房屋價(jià)格做一定提升后,再對(duì)首付進(jìn)行“減免”后可分期付款。比如一套原價(jià)在31.5萬(wàn)元的房源,開(kāi)發(fā)商將價(jià)格提高到45萬(wàn)元后,首付30%的13.5萬(wàn)元由開(kāi)發(fā)商給消費(fèi)者“減免”,剩余的70%,即31.5萬(wàn)元全部可從銀行貸款,從而實(shí)現(xiàn)“零首付”。而“零月供”也差不多,是指購(gòu)房后的租金剛好可以承擔(dān)月供費(fèi)用。“低首付,低月供”自然是同理可鑒。這些促銷(xiāo)方式其實(shí)都只是開(kāi)發(fā)商的宣傳噱頭罷了。畢竟開(kāi)發(fā)商是要賺錢(qián)的,而“羊毛必定出在羊身上”。
點(diǎn)評(píng):這種“零首付”樓盤(pán),開(kāi)發(fā)商玩的是“眼球效應(yīng)”,只是開(kāi)發(fā)商變相降低了客戶(hù)的首付門(mén)檻而已。大多開(kāi)發(fā)商都是由銷(xiāo)售部同時(shí)制定房?jī)r(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)惠,每個(gè)促銷(xiāo)政策的目的都是為了實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。建議購(gòu)房者在面對(duì)“零首付”購(gòu)房誘惑時(shí),要衡量好自己的還款能力,推斷自住或投資的“值”還是“不值”,避免盲目購(gòu)房的風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)惠方式:團(tuán)購(gòu) 誘惑指數(shù):★★★★★
團(tuán)購(gòu):消費(fèi)者都知道,商品一般有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)零售價(jià),一個(gè)是批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)因?yàn)槭恰白吡俊,價(jià)格比零售價(jià)低出一大截。一般能買(mǎi)到批發(fā)價(jià)的消費(fèi)者,都會(huì)覺(jué)得自己撿了便宜。開(kāi)發(fā)商也正是利用了消費(fèi)者這樣的心里,也開(kāi)始批發(fā)買(mǎi)房子了。這就是我們經(jīng)常說(shuō)的“團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房”。其主要是通過(guò)某機(jī)構(gòu)向不特定人群發(fā)出團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng),任何人都可以報(bào)名參加。這就決定了團(tuán)購(gòu)的低門(mén)檻性。加上一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)以給看房者帶來(lái)最大的便利為目的,專(zhuān)車(chē)接送,熱情服務(wù),全程陪同這些都不在話下。力求給看房者最好的用戶(hù)體驗(yàn)。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商最主要的促銷(xiāo)形式了。
點(diǎn)評(píng):從開(kāi)發(fā)商的角度講,團(tuán)購(gòu)可以從一定程度的避免前期房?jī)r(jià)高于后期而造成的業(yè)主糾紛,還可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)提高銷(xiāo)量,樹(shù)立企業(yè)的知名度。從業(yè)主的角度來(lái)講,俗話說(shuō)人多力量大,一群人一起去砍價(jià)肯定好過(guò)一個(gè)人單槍匹馬。而且一群人一起可以產(chǎn)生眾謀。很多你沒(méi)有注意的問(wèn)題別人提出,你發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)也可以影響別人。雙贏之策,豈能不謀?