湘潭房產(chǎn)網(wǎng)12月3日訊 對于買房，相信很多人會在這個過程中遇到各種各樣的問題。買房畢竟是人生大事，動輒幾十萬的購房款對于一般工薪階層的家庭來說，可能是省吃儉用攢了大半輩子的錢，所以買房的事是大事，由不得半點馬虎。當(dāng)你從河?xùn)|跑到河西，從九華跑到高新，從湘潭市跑到湘潭縣，你終于下定決心要買其中某個樓盤時，此時的你便要與代理商或是開發(fā)商進(jìn)行談判了。所謂談判，無非就是一個討價還價的過程。對賣房者而言，將利益最大化是他們的追求和目標(biāo)，而對于購房者而言，當(dāng)然是越便宜越好，盡可能的減少購房支出。
因此，購房者就必須學(xué)會揣摩開發(fā)商的心思，弄清楚他們的賣房策略，掌握好交易談判技巧。那么我們購房者究竟如何才能獲取最大的優(yōu)惠，而又不使買賣雙方陷入僵局呢？我們總結(jié)了下面幾點以供參考。
1.做一個表里不一的人，愛他不要告訴他
當(dāng)你第一次實地考察某個樓盤時，售樓人員已經(jīng)是把你默認(rèn)為潛在客戶了，一般會讓你留下聯(lián)系方式。如果你確實對這個樓盤還算滿意，大可以留下自己的電話號碼，因為如果該樓盤有什么優(yōu)惠信息售樓人員會第一時間通知。但是最重要的一點，你一定不能表現(xiàn)出對該樓盤抱有極大的興趣，對此喜愛至極，這樣會使你在談判的一開始就陷入被動，而讓開發(fā)商占了主動權(quán)。
售樓人員有了你的聯(lián)系電話，以他們的盡職盡責(zé)會不斷的追問你購房意向，此時你該表現(xiàn)出一種有點興趣又興趣不大，若即若離的表象，縱然是你對這個樓盤確實很喜歡。這樣，對方會主動提出更多的優(yōu)惠條件來吸引你的關(guān)注。
2.整個湘潭都裝在我心里，你知道的我也知道
身為湘潭人，一定要對湘潭這座城市的種種了如指掌，最好的學(xué)校在哪？最繁華的商場在哪？各大公園、廣場、風(fēng)光帶又在哪？這些都要做到心中有數(shù)，仿佛湘潭的城市地圖就裝在自己的心里。
看到各方面條件都不錯的樓盤，要注意搜集相關(guān)資料，小區(qū)的房屋質(zhì)量、環(huán)境、周邊的配套、開發(fā)商資質(zhì)等，這些都是構(gòu)成房價的主要因素。到了即將要簽約買房時，你可以時不時的把你知道的相關(guān)情況說出來，讓售樓人員知道你是做了功課的，或許這能讓你獲得更為劃算的房價。
3.要啥自行車，我們清醒著呢
購房者與賣房者都是奔著自身最大利益而來的，最后的價格如果雙方都滿意那就皆大歡喜，你感覺你賺了，我感覺不吃虧，這種雙贏的大結(jié)局喜聞樂見。但，開發(fā)商賣房畢竟不是在做慈善，無商不奸說的不無道理，賣方總是會想盡辦法從你身上榨取利潤。所以說，在談優(yōu)惠時千萬不要被那些小恩小惠所蒙蔽，不要因為送幾桶油，送幾袋米就把自己給打發(fā)了。
4.眼見未必為實，切忌以樣板房做參考
走進(jìn)開發(fā)商的樣板間，你會被其繽紛的裝潢所震撼，從小清新到大制作，從夢幻到奢華，幾乎每一種主題的樣板間都會讓你一見傾心，讓人心里不由生出這么一句話來，真心給這么漂亮的房子跪了。
但！如果你真的迷失在這樣板間里，那就出大事了。因為你買的是房子而不是裝修。為了突出視覺效果，有的樣板間會把家具縮小，或是暗地擴(kuò)大樣板間的房屋面積。等你真正買了房開始裝修，完全就是另一碼事了。
5.價格心理戰(zhàn)不要畏懼，你就是心理學(xué)大師弗洛伊德
先稍稍表露出一定購房意愿，然后就可以與銷售人員進(jìn)行馬拉松式的價格心理戰(zhàn)了。過程中，你除了要體現(xiàn)自己對整座城市了然于胸的狀態(tài)，更要對其他樓盤如數(shù)家珍。在售樓人員面前多說幾個價格品質(zhì)相近的樓盤，來表現(xiàn)自己有眾多選擇。給售樓人員釋放一個在房價、地段、配套等各方面都相差無幾的條件下，我為什么要選擇你家的房子的信號。在多重心理壓力下，銷售人員定會做出讓步，自己也能以滿意的價格獲得心儀的住房。
購房置業(yè)門道多多，各類問題也是錯綜復(fù)雜，以上五條買房技巧只為大家做個參考。實際買房時一定要做到多看、多聽，多搜集資料，多去幾處樓盤實地考察是為“多看”，多與有過購房經(jīng)驗或?qū)I(yè)人士交流是為“多聽”。如此一來，相信你不會在買房的問題上成為冤大頭。
