家居建材是房地產(chǎn)下游行業(yè)中最為重要的一環(huán)，伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的僅幾年的火爆，該行業(yè)也在以驚人的速度發(fā)展。不過，今年房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)控年，不僅樓市受到影響，與其息息相關(guān)的家居建材行業(yè)也經(jīng)歷了不平靜的一年。
房產(chǎn)政策對(duì)家居影響“滯后”
得勝家居運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理張程在接受采訪時(shí)說“：今年從我們自身的情況看，我們今年整個(gè)銷量跟去年同期比是有很大提高，今年可能相對(duì)來說比去年做的穩(wěn)一點(diǎn)，好一點(diǎn)，但是與我們預(yù)期的目的相比，我感覺還是有一些遺憾。九月份、十月份雙節(jié)活動(dòng)，可以說是全年力度最大的，可是我們從總體情況看，定單量是沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這個(gè)里面可能有純粹的幾個(gè)問題，一是與整個(gè)市場(chǎng)的情況有關(guān)系，今年的家居建材市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)，與去年相比增長(zhǎng)不是特別大。二是因?yàn)橛幸徊糠挚赡芤彩艿椒康禺a(chǎn)市場(chǎng)等一系列因素的影響，把量分散了�？墒强傮w來說雖然沒有達(dá)到我們預(yù)期的目的，但也整體效果也并不讓人失望，今年總體還是上升的。所以個(gè)人認(rèn)為房產(chǎn)市場(chǎng)的變化對(duì)今年家居行業(yè)的影響不大，房產(chǎn)政策是今年才開始加大管制力度，對(duì)我們下游產(chǎn)業(yè)來說，影響有一定的滯后性，所以可能對(duì)2011年或未來更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)才會(huì)有一個(gè)比較深遠(yuǎn)的影響�！�
大品牌經(jīng)銷商乘機(jī)擴(kuò)張
“我這兩個(gè)月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進(jìn)行裝修改造，這也是乘今年平穩(wěn)期加緊對(duì)店面形象的提升�！庇浾咧码娰F州一位代理國(guó)內(nèi)某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商采訪時(shí)他說到。據(jù)了解，乘今年加緊裝修和新開店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們一方面具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，另一方面乘機(jī)強(qiáng)占市場(chǎng)份額，如東鵬、博德、冠珠等知名陶瓷品牌都在今年對(duì)自己的店面進(jìn)行改頭換面。據(jù)一位負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的人員介紹，建材經(jīng)銷商也正在形成強(qiáng)者更強(qiáng)的格局，代理大品牌的經(jīng)銷商往往不只是做一個(gè)品牌和一類產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)放緩時(shí)并不能對(duì)他們?cè)斐珊艽笥绊�，他們代理的其他類型產(chǎn)品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的衛(wèi)浴品牌和實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商受到很大影響，產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
推出新品增加宣傳
在年初衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)放緩開始階段，部分企業(yè)就及時(shí)召開經(jīng)銷商會(huì)議，商討對(duì)策，在廠家和經(jīng)銷尚共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力的同時(shí)，廠家也分別給予了經(jīng)銷商較大的支持，從產(chǎn)品價(jià)格、扶持力度、推廣費(fèi)用等方面都給予極大的優(yōu)惠。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，在成本大幅度上升的情況下，我們給予經(jīng)銷商這么大力度的支持和優(yōu)惠，這將對(duì)我們的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，但也是沒有辦法的事情。產(chǎn)品銷量是根本。
銷量的持續(xù)下滑，迫使經(jīng)銷開拓更多的銷售渠道和采取更有效的銷售方法，如工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道等，另外，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也將向更小市場(chǎng)延伸。在經(jīng)銷商拓展終端市場(chǎng)的同時(shí)，衛(wèi)浴廠家也及時(shí)推出了具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣點(diǎn)和推廣力度都極具優(yōu)勢(shì)。記者在最近參加一個(gè)企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)時(shí)，企業(yè)不光在云南主要媒體投放廣告外，還制定了一系列新品終端推廣方法都同時(shí)發(fā)給經(jīng)銷商，就連終端新品信息傳播的細(xì)節(jié)作了詳細(xì)策劃和說明，整個(gè)方案不可謂不全面細(xì)致。一位衛(wèi)浴企業(yè)老總說，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須拿出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和強(qiáng)有力的終端推廣才能增加產(chǎn)品銷量.
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