
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月28日訊 買房,是人生中的一大筆消費,大可以這筆消費可以讓你為銀行打20年的工。正因為買房很重要,不少購房者總在樓市外徘徊,一方面期待房價下跌,一方面又擔(dān)心房價上漲。然后瞻前顧后,總是讓購房者不斷錯失買房的時機。
2015年,樓市碰上十年難一遇的好消息。首先,限購已經(jīng)取消,只要不到北京、上海、廣州、深圳買房,那么全國各地只要你有錢,想怎么任性就可以怎么買房;其次,首套房認(rèn)定更寬松,即擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭,為改善居住條件再次申請貸款購買普通商品住房,銀行業(yè)金融機構(gòu)執(zhí)行首套房貸款政策;第三,央行2次降息,從2014年11月21日到2015年2月28日,央行兩次降息,房貸從最高的6.55%降到如今5.9%,而且在兩次降準(zhǔn)之后,房貸普遍可以打9折;最后,改善買房更便利,2015年出臺了近十年最寬松的救市政策,二套房首付降低至4成,二手房交易營業(yè)稅“5改2”,給二次置業(yè)的剛需更多的選擇。
面對如此利好的政策,買房你選擇繼續(xù)等待還是果斷出手呢?價廉物美、人見人愛、機不可失的房源,在市場上停留的時間一定很短暫,從這個意義上說,要買到好房子,關(guān)鍵時刻一定像打仗一樣果斷,先下手為強,后下手遭殃。
1)端正心態(tài)
首先應(yīng)該端正心態(tài),才能能買到放心房?偨Y(jié)起來有以下幾點:
1、買住房,什么價格都是住,關(guān)鍵是自己買時的價格是否合算,至于買下后,漲多少,你住得舒適程度不會增加,只有你買了才是賺了,反之,只有你買了才是虧了。
2、買房多討論,買房盡管不能做到都滿意,但是和家人人多商量還是非常有必要的,所謂當(dāng)局者迷旁觀者清,才能發(fā)揮消費者的威力和權(quán)力。
3、要冷靜,心急吃不了熱豆腐,一定要先考察、研究,最后得出結(jié)論。不可以完全相信售樓小姐/先生,炒樓者,和開發(fā)商。
2)知道樓盤炒作法,才好對癥下藥
許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的,銷售手段都大同小異,最重要的是他們利用大多數(shù)消費群體的弱點--市民心態(tài),很多情況都是消費者自己挖坑把自己給埋了。因此,我們必須知道樓盤炒作法,才好對癥下藥:
1、提前造勢
在正式銷售前,先聲奪人,大造輿論,提前預(yù)訂,發(fā)放認(rèn)購證等等手法收集客源,讓一個月甚至幾個月積累的客戶集中在開盤那幾天來現(xiàn)場,場面自然十分熱鬧,造成哄搶態(tài)勢。往往會先把一些人給框住,然后把大多數(shù)人框柱。
2、排隊造勢
讓預(yù)訂的客戶在同一天到樓市簽約,并且是誰先來誰優(yōu)先挑房,自然形成排隊場面。如果沒有那么多的客戶源,就在建筑工地附近拉一些民工充數(shù)。你會發(fā)現(xiàn)有些樓盤前排隊的民工都互相認(rèn)識,而且還有穴頭組織呢。不信您可以自己觀察一下,預(yù)訂的人各有目的,有炒樓盤的,把別人的吵起來,自己的也跟著起來了。
3、利益誘惑
以某種理由,說什么開盤前購房打折,或者送空調(diào)、送裝修為誘餌,并加上時間限制,讓購房者為這點小利而頭腦發(fā)熱,短時間內(nèi)作出匆忙決定。這就是貪小便宜,吃大虧。
4、漲價誘惑
以每過一個星期、一個月上漲多少百分點,刺激購房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空,往往會匆忙簽約。其實很多東西都是消費者自己炒起來的,中國人很聰明,但只是看到了自己的利益,沒有看到整個消費群體的利益,結(jié)果自己好像是賺了,但整個消費群體卻虧大了,自己也間接受到傷害(要是大家都能咬咬牙,冷靜點,很可能都能買到好房,更“屋”美價廉的房,也充分表現(xiàn)了一些小市民的自私性)。
5、稀缺緊銷
很多開發(fā)商或者營銷公司在開盤前,或者剛開盤不久,有組織地聲稱已經(jīng)剩下最后一套或幾套了,促使買房者倉促簽約。心急吃不了熱豆腐,買房是大事,需要一段時間研究考察。
3)買房者策略
知己知彼,才能處于不敗之地。如果你了解房產(chǎn)商的招數(shù),吃虧的概率自然就小。
1,手頭要有資金儲備
買房一定有一筆資金的支持,這筆資金的數(shù)額,決定了您在買房中的一切重要行為。20萬元、50萬元,還是80萬元、上百萬元,甚至更多,這些資金的不同準(zhǔn)備,直接影響著您想購買房產(chǎn)的品質(zhì)。對于購房者來說,首先應(yīng)該制定詳細的購房預(yù)算,其次,權(quán)衡房貸額度,確定最高還貸;最后;最后,留有余地,以便不時之需。
2、摸清底細
事先對開發(fā)商的資質(zhì)信譽有所了解,最好能了解一下該開發(fā)商以前建造的樓盤。最好多到施工現(xiàn)場去看看?粗車沫h(huán)境規(guī)劃,看建筑工程的前期,毛坯房是最能看出道道的。還有,現(xiàn)場工人的素質(zhì),用的鋼筋材料都能看出樓盤的價值。尤其是緊裝修房,不要被外表給迷住了。
3、貨比三家
對周邊樓盤的開發(fā)規(guī)劃、價格、房型也要打探清楚,明確你目前要買的樓盤確實具有的優(yōu)勢和缺點,最重要的是缺點,最好告訴他們你再看那里的樓盤,讓他告訴你別人的弱點,要知道競爭對手是最能知道對方弱點的。然后,你再用他對手的話去和他討價還價。
4、判斷底線
不可全信售樓先生或小姐的話,為了盡可能套出實情,不妨在開盤前與之交朋友,其實他們是最能交朋友的,你可以判斷其價格底線等;蛘叨嗯c幾個售樓人員打交道,知道他們平常都管用什么手法。
5、謹(jǐn)慎簽約
不要一時沖動付了訂金,要知道付了定金,就等于你要買他的房,反正沒你賺了的。所以在購房時一定要做好心里和資金準(zhǔn)備?春昧,才買,對女性的執(zhí)著尤其要三思而后行,因為女性最容易沖動。
5、欲擒故縱
假裝不在乎,別的地方有的是,現(xiàn)在不急著住。只要買房者都這樣,買房的肯定會著急,記住:他們的時間是金錢,我們的時間是消遣。
結(jié)語:2015年樓市是近五年或者十年的一個總結(jié),同時也是一個轉(zhuǎn)折點,寬松的政策讓樓市看到了觸底反彈的希望,同時寬松的政策也讓購房者買房更輕松。要想買好房,買價格便宜的房,是個人的事,也是整個消費群體的事,只要大家都能把握上述法則,肯定能買到自己稱心如意的房。