湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 世界這么大，我只想買套房。但是，買房真的不是一件簡單的事情。歷經(jīng)近十年瘋狂的樓市，終于日漸理性。在買方市場環(huán)境下，開發(fā)商改變傳統(tǒng)的信息傳遞方式和銷售方式，渠道眾多、信息爆炸；為了鎖定一個目標買家，銷售員們在巨大的銷售壓力之下，可謂無所不用其極。而作為最終掏錢的購房者，在眾聲喧嘩之中可能反而無所適從。
買房，購房者遇到一堆冏事
買房，必定會和家人人商量，購房者王先生表示，自從自己表達出買房的意愿時，不少親戚當起了參謀。觀點分為兩派：房價指不定還得降，等等再說；“微刺激”“解除限購”“定向降準”等傳達出的意思很明顯，眼下是低點，更是買點。
于是王先生還沒有買房，就遇到了一個困難的決定：買還是等？但王先生的想法很單純，買房子是為了滿足一家人在成都自住，又不是投資賺錢。“價格合適，戶型好就對了。”
隨后，王先生從一些網(wǎng)絡媒體上抄來一堆樓盤名稱和一組售樓電話。為了買到性價比最高的樓盤，茫然的王先生決定一一打電話咨詢。出乎他意料的是，打了所有的電話之后，王先生的手機就再也沒有安寧過。有樓盤回訪的，有促銷短信的，甚至還有裝修的，每天以十余條的數(shù)量瘋狂涌進王先生手機。
如果說騷擾電話難忍受，那么熱情的接待似乎也讓人難以接受。在某樓盤營銷中心，王先生迅速擁有了自己的置業(yè)顧問，從區(qū)域規(guī)劃到樓盤賣點，置業(yè)顧問均做了細致講解。參觀完樣板間，王先生被引至洽談區(qū)，客服人員端上剛剛泡的熱茶，同時還給王先生準備了一些小禮品�？吹娇蛻暨t疑，置業(yè)顧問請出了上司———銷售主管。主管出面，讓王先生再次感覺到了被重視。主管許諾，今天認購，額外再送一筆購房款。對于價格和戶型，先生雖然心里認可，但不想急匆匆下單。于是，他決定把該樓盤作為備選，但礙于對方熱情周到的接待不好意思直接離開，就想以出去吃個飯為由脫身。出了售樓中心后，脫王先生感嘆“太熱情了，不買，心里總覺得虧欠人家�！�
看房不容易，下單就更難了。雖然有著迫切的購房需求，但在經(jīng)過了一周的看房之旅后，王先生越買越是不敢買。有幾次幾乎都要沖動下單了，但只要到目標樓盤的隔壁售樓部走一趟，從置業(yè)顧問口中就能聽到不少對中意項目的“負面評價”，品牌弱、物管差、密度高、戶型有缺陷……
開發(fā)商賣房招數(shù)盤點
“為了賣房子，只有想不到?jīng)]有做不到！”一位資深房地產(chǎn)營銷人士曾經(jīng)對記者這樣說，充分顯示出了他在房地產(chǎn)銷售這條路上“一條道走到黑”的決心。
在市場平淡的行情下，開發(fā)商們的營銷手段就更加花樣百出，下面，記者簡單搜羅出一些開發(fā)商的營銷手段，供購房者一觀。
傳統(tǒng)媒體是敲門磚
報紙是一定要投放的，即便營銷費用再少，售樓部亮相前、項目開盤前，怎么說也得在本地報紙上上露個臉，這樣才算是開始正式銷售了。
其次，隨著汽車的瘋狂增長，當大家被堵在路上的時候，聽電臺是一種消遣，而這么大的收聽率，電臺廣告又怎么能夠忽略。
網(wǎng)絡媒體成為必備
在湘潭，如果沒有在湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)投放廣告，或者如果沒有自家樓盤的信息，營銷部門肯定不能給老板交差，所以在這些網(wǎng)站上信息、上廣告，成為開發(fā)商的必選營銷方式。當然，一些本地權(quán)威網(wǎng)絡媒體，也是開發(fā)商們管用的營銷手段。
戶外廣告用到極致
公交站臺廣告、戶外大牌廣告、電子屏廣告……只要是眼睛能看到的地方，幾乎都是房地產(chǎn)廣告可能覆蓋的地方。
新興媒體如火如荼
用微博大號推樓盤在現(xiàn)在已經(jīng)OUT了，最新的網(wǎng)推方式是在朋友圈快速傳播各個樓盤訂閱號的內(nèi)容。開發(fā)商通過這個方式，不僅能夠搏眼球，還能夠積累不少的客戶資料，可謂一舉兩得。
有些開發(fā)商注重軟件的切入，有些開發(fā)商則從新媒體終端入手，在售樓部設置免費WIFI，如果想要用免費流量，那么就需要犧牲諸如電話號碼等的個人隱私。而在一些消費場所免費提供的電腦，里面也被植入了不少樓盤廣告。可以想象未來基于新媒體這個平臺，還會有更多營銷模式出現(xiàn)。
現(xiàn)場活動花樣翻新
日常暖場活動在開發(fā)商看來已經(jīng)是必備品了，在此基礎之上，各種主題活動層出不窮。親子牌、時尚牌、文化牌、運動牌……只要能吸引人氣，開發(fā)商不惜投入重金。另外，冠名演唱會、主題論壇等，也是開發(fā)商常用的營銷方式。
賣房奇招層出不窮
白天賣房不稀奇，“夜銷”也來插一腳；光看售樓部還不行，免費試住也可以；買房子不過癮，配送汽車來增配…為了賣房子，開發(fā)商把能想到的營銷招數(shù)都用上了。
每個客戶對開發(fā)商來說都是珍貴的，到了售樓部的客戶想要走出來也不容易，目的只有一個，最終達成交易。
