湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 世界這么大,我只想買套房。但是,買房真的不是一件簡單的事情。歷經(jīng)近十年瘋狂的樓市,終于日漸理性。在買方市場環(huán)境下,開發(fā)商改變傳統(tǒng)的信息傳遞方式和銷售方式,渠道眾多、信息爆炸;為了鎖定一個目標買家,銷售員們在巨大的銷售壓力之下,可謂無所不用其極。而作為最終掏錢的購房者,在眾聲喧嘩之中可能反而無所適從。
買房,購房者遇到一堆冏事
買房,必定會和家人人商量,購房者王先生表示,自從自己表達出買房的意愿時,不少親戚當起了參謀。觀點分為兩派:房價指不定還得降,等等再說;“微刺激”“解除限購”“定向降準”等傳達出的意思很明顯,眼下是低點,更是買點。
于是王先生還沒有買房,就遇到了一個困難的決定:買還是等?但王先生的想法很單純,買房子是為了滿足一家人在成都自住,又不是投資賺錢。“價格合適,戶型好就對了。”
隨后,王先生從一些網(wǎng)絡媒體上抄來一堆樓盤名稱和一組售樓電話。為了買到性價比最高的樓盤,茫然的王先生決定一一打電話咨詢。出乎他意料的是,打了所有的電話之后,王先生的手機就再也沒有安寧過。有樓盤回訪的,有促銷短信的,甚至還有裝修的,每天以十余條的數(shù)量瘋狂涌進王先生手機。
如果說騷擾電話難忍受,那么熱情的接待似乎也讓人難以接受。在某樓盤營銷中心,王先生迅速擁有了自己的置業(yè)顧問,從區(qū)域規(guī)劃到樓盤賣點,置業(yè)顧問均做了細致講解。參觀完樣板間,王先生被引至洽談區(qū),客服人員端上剛剛泡的熱茶,同時還給王先生準備了一些小禮品?吹娇蛻暨t疑,置業(yè)顧問請出了上司———銷售主管。主管出面,讓王先生再次感覺到了被重視。主管許諾,今天認購,額外再送一筆購房款。對于價格和戶型,先生雖然心里認可,但不想急匆匆下單。于是,他決定把該樓盤作為備選,但礙于對方熱情周到的接待不好意思直接離開,就想以出去吃個飯為由脫身。出了售樓中心后,脫王先生感嘆“太熱情了,不買,心里總覺得虧欠人家!
看房不容易,下單就更難了。雖然有著迫切的購房需求,但在經(jīng)過了一周的看房之旅后,王先生越買越是不敢買。有幾次幾乎都要沖動下單了,但只要到目標樓盤的隔壁售樓部走一趟,從置業(yè)顧問口中就能聽到不少對中意項目的“負面評價”,品牌弱、物管差、密度高、戶型有缺陷……
開發(fā)商賣房招數(shù)盤點
“為了賣房子,只有想不到?jīng)]有做不到!”一位資深房地產(chǎn)營銷人士曾經(jīng)對記者這樣說,充分顯示出了他在房地產(chǎn)銷售這條路上“一條道走到黑”的決心。
在市場平淡的行情下,開發(fā)商們的營銷手段就更加花樣百出,下面,記者簡單搜羅出一些開發(fā)商的營銷手段,供購房者一觀。
傳統(tǒng)媒體是敲門磚
報紙是一定要投放的,即便營銷費用再少,售樓部亮相前、項目開盤前,怎么說也得在本地報紙上上露個臉,這樣才算是開始正式銷售了。
其次,隨著汽車的瘋狂增長,當大家被堵在路上的時候,聽電臺是一種消遣,而這么大的收聽率,電臺廣告又怎么能夠忽略。
網(wǎng)絡媒體成為必備
在湘潭,如果沒有在湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)投放廣告,或者如果沒有自家樓盤的信息,營銷部門肯定不能給老板交差,所以在這些網(wǎng)站上信息、上廣告,成為開發(fā)商的必選營銷方式。當然,一些本地權(quán)威網(wǎng)絡媒體,也是開發(fā)商們管用的營銷手段。
戶外廣告用到極致
公交站臺廣告、戶外大牌廣告、電子屏廣告……只要是眼睛能看到的地方,幾乎都是房地產(chǎn)廣告可能覆蓋的地方。
新興媒體如火如荼
用微博大號推樓盤在現(xiàn)在已經(jīng)OUT了,最新的網(wǎng)推方式是在朋友圈快速傳播各個樓盤訂閱號的內(nèi)容。開發(fā)商通過這個方式,不僅能夠搏眼球,還能夠積累不少的客戶資料,可謂一舉兩得。
有些開發(fā)商注重軟件的切入,有些開發(fā)商則從新媒體終端入手,在售樓部設置免費WIFI,如果想要用免費流量,那么就需要犧牲諸如電話號碼等的個人隱私。而在一些消費場所免費提供的電腦,里面也被植入了不少樓盤廣告。可以想象未來基于新媒體這個平臺,還會有更多營銷模式出現(xiàn)。
現(xiàn)場活動花樣翻新
日常暖場活動在開發(fā)商看來已經(jīng)是必備品了,在此基礎之上,各種主題活動層出不窮。親子牌、時尚牌、文化牌、運動牌……只要能吸引人氣,開發(fā)商不惜投入重金。另外,冠名演唱會、主題論壇等,也是開發(fā)商常用的營銷方式。
賣房奇招層出不窮
白天賣房不稀奇,“夜銷”也來插一腳;光看售樓部還不行,免費試住也可以;買房子不過癮,配送汽車來增配…為了賣房子,開發(fā)商把能想到的營銷招數(shù)都用上了。
每個客戶對開發(fā)商來說都是珍貴的,到了售樓部的客戶想要走出來也不容易,目的只有一個,最終達成交易。