湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 世界這么大，我只想買套房。但是，買房真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。歷經(jīng)近十年瘋狂的樓市，終于日漸理性。在買方市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商改變傳統(tǒng)的信息傳遞方式和銷售方式，渠道眾多、信息爆炸；為了鎖定一個(gè)目標(biāo)買家，銷售員們?cè)诰薮蟮匿N售壓力之下，可謂無(wú)所不用其極。而作為最終掏錢(qián)的購(gòu)房者，在眾聲喧嘩之中可能反而無(wú)所適從。
買房，購(gòu)房者遇到一堆冏事
買房，必定會(huì)和家人人商量，購(gòu)房者王先生表示，自從自己表達(dá)出買房的意愿時(shí)，不少親戚當(dāng)起了參謀。觀點(diǎn)分為兩派：房?jī)r(jià)指不定還得降，等等再說(shuō)；“微刺激”“解除限購(gòu)”“定向降準(zhǔn)”等傳達(dá)出的意思很明顯，眼下是低點(diǎn)，更是買點(diǎn)。
于是王先生還沒(méi)有買房，就遇到了一個(gè)困難的決定：買還是等？但王先生的想法很單純，買房子是為了滿足一家人在成都自住，又不是投資賺錢(qián)。“價(jià)格合適，戶型好就對(duì)了�！�
隨后，王先生從一些網(wǎng)絡(luò)媒體上抄來(lái)一堆樓盤(pán)名稱和一組售樓電話。為了買到性價(jià)比最高的樓盤(pán)，茫然的王先生決定一一打電話咨詢。出乎他意料的是，打了所有的電話之后，王先生的手機(jī)就再也沒(méi)有安寧過(guò)。有樓盤(pán)回訪的，有促銷短信的，甚至還有裝修的，每天以十余條的數(shù)量瘋狂涌進(jìn)王先生手機(jī)。
如果說(shuō)騷擾電話難忍受，那么熱情的接待似乎也讓人難以接受。在某樓盤(pán)營(yíng)銷中心，王先生迅速擁有了自己的置業(yè)顧問(wèn)，從區(qū)域規(guī)劃到樓盤(pán)賣點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)均做了細(xì)致講解。參觀完樣板間，王先生被引至洽談區(qū)，客服人員端上剛剛泡的熱茶，同時(shí)還給王先生準(zhǔn)備了一些小禮品�？吹娇蛻暨t疑，置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)出了上司———銷售主管。主管出面，讓王先生再次感覺(jué)到了被重視。主管許諾，今天認(rèn)購(gòu)，額外再送一筆購(gòu)房款。對(duì)于價(jià)格和戶型，先生雖然心里認(rèn)可，但不想急匆匆下單。于是，他決定把該樓盤(pán)作為備選，但礙于對(duì)方熱情周到的接待不好意思直接離開(kāi)，就想以出去吃個(gè)飯為由脫身。出了售樓中心后，脫王先生感嘆“太熱情了，不買，心里總覺(jué)得虧欠人家�！�
看房不容易，下單就更難了。雖然有著迫切的購(gòu)房需求，但在經(jīng)過(guò)了一周的看房之旅后，王先生越買越是不敢買。有幾次幾乎都要沖動(dòng)下單了，但只要到目標(biāo)樓盤(pán)的隔壁售樓部走一趟，從置業(yè)顧問(wèn)口中就能聽(tīng)到不少對(duì)中意項(xiàng)目的“負(fù)面評(píng)價(jià)”，品牌弱、物管差、密度高、戶型有缺陷……
開(kāi)發(fā)商賣房招數(shù)盤(pán)點(diǎn)
“為了賣房子，只有想不到?jīng)]有做不到！”一位資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人士曾經(jīng)對(duì)記者這樣說(shuō)，充分顯示出了他在房地產(chǎn)銷售這條路上“一條道走到黑”的決心。
在市場(chǎng)平淡的行情下，開(kāi)發(fā)商們的營(yíng)銷手段就更加花樣百出，下面，記者簡(jiǎn)單搜羅出一些開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，供購(gòu)房者一觀。
傳統(tǒng)媒體是敲門(mén)磚
報(bào)紙是一定要投放的，即便營(yíng)銷費(fèi)用再少，售樓部亮相前、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，怎么說(shuō)也得在本地報(bào)紙上上露個(gè)臉，這樣才算是開(kāi)始正式銷售了。
其次，隨著汽車的瘋狂增長(zhǎng)，當(dāng)大家被堵在路上的時(shí)候，聽(tīng)電臺(tái)是一種消遣，而這么大的收聽(tīng)率，電臺(tái)廣告又怎么能夠忽略。
網(wǎng)絡(luò)媒體成為必備
在湘潭，如果沒(méi)有在湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)投放廣告，或者如果沒(méi)有自家樓盤(pán)的信息，營(yíng)銷部門(mén)肯定不能給老板交差，所以在這些網(wǎng)站上信息、上廣告，成為開(kāi)發(fā)商的必選營(yíng)銷方式。當(dāng)然，一些本地權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，也是開(kāi)發(fā)商們管用的營(yíng)銷手段。
戶外廣告用到極致
公交站臺(tái)廣告、戶外大牌廣告、電子屏廣告……只要是眼睛能看到的地方，幾乎都是房地產(chǎn)廣告可能覆蓋的地方。
新興媒體如火如荼
用微博大號(hào)推樓盤(pán)在現(xiàn)在已經(jīng)OUT了，最新的網(wǎng)推方式是在朋友圈快速傳播各個(gè)樓盤(pán)訂閱號(hào)的內(nèi)容。開(kāi)發(fā)商通過(guò)這個(gè)方式，不僅能夠搏眼球，還能夠積累不少的客戶資料，可謂一舉兩得。
有些開(kāi)發(fā)商注重軟件的切入，有些開(kāi)發(fā)商則從新媒體終端入手，在售樓部設(shè)置免費(fèi)WIFI，如果想要用免費(fèi)流量，那么就需要犧牲諸如電話號(hào)碼等的個(gè)人隱私。而在一些消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)提供的電腦，里面也被植入了不少樓盤(pán)廣告�？梢韵胂笪磥�(lái)基于新媒體這個(gè)平臺(tái)，還會(huì)有更多營(yíng)銷模式出現(xiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)花樣翻新
日常暖場(chǎng)活動(dòng)在開(kāi)發(fā)商看來(lái)已經(jīng)是必備品了，在此基礎(chǔ)之上，各種主題活動(dòng)層出不窮。親子牌、時(shí)尚牌、文化牌、運(yùn)動(dòng)牌……只要能吸引人氣，開(kāi)發(fā)商不惜投入重金。另外，冠名演唱會(huì)、主題論壇等，也是開(kāi)發(fā)商常用的營(yíng)銷方式。
賣房奇招層出不窮
白天賣房不稀奇，“夜銷”也來(lái)插一腳；光看售樓部還不行，免費(fèi)試住也可以；買房子不過(guò)癮，配送汽車來(lái)增配…為了賣房子，開(kāi)發(fā)商把能想到的營(yíng)銷招數(shù)都用上了。
每個(gè)客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)都是珍貴的，到了售樓部的客戶想要走出來(lái)也不容易，目的只有一個(gè)，最終達(dá)成交易。
