酒香不怕巷子深
新城市：聽說，書院觀邸現(xiàn)在進(jìn)入尾盤收官階段了？
潘迎風(fēng)：是的，書院觀邸是去年5月18號(hào)開盤的，一直賣得很好，到現(xiàn)在只剩下尾盤幾十套了。從2008年全年來看,長(zhǎng)沙市乃至全國(guó)，可以說房地產(chǎn)是一片黑，但我們恰恰成功了，至少說明了兩點(diǎn)，第一，不是市場(chǎng)整個(gè)一片黑，至少還有一盞燈。第二，好的東西最終會(huì)被消費(fèi)者所接受。
新城市：在書院觀邸這個(gè)項(xiàng)目開盤時(shí)，正好碰到房地產(chǎn)的寒流，但書院觀邸還是銷售得很好，這份自信來自哪里？
潘迎風(fēng)：自信不是無(wú)緣無(wú)故的，我的自信來源兩點(diǎn)，一是對(duì)自己專業(yè)能力的自信，我從業(yè)近14個(gè)年頭，商業(yè)房產(chǎn)做過很多，再操盤住宅，就游刃有余了。
第二是來源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，好東西不管在什么行情下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都非常強(qiáng)。消費(fèi)者的眼光是非常成熟地道的，他會(huì)選擇好的東西。
新東西會(huì)領(lǐng)先于消費(fèi)者的生活觀念，但只要是好的，雖然人們以前沒看到過，但通過市場(chǎng)的引導(dǎo)，還是會(huì)被消費(fèi)者所接受的，最后變成時(shí)尚。
事實(shí)也證明，我們的產(chǎn)品，是為很多消費(fèi)者接受的，來書院觀邸買房的，除長(zhǎng)沙本土外，有大量的地州市社會(huì)精英，還有來自杭州、成都、香港，甚至加拿大的一些業(yè)主。他們都是一個(gè)人買了覺得好，就介紹給朋友，因?yàn)榻胺康臑I江生活，迎合了他們對(duì)新生活的追求。
成功絕非偶然，它有很多“背后的故事”
新城市：你曾說過，“只有有責(zé)任感的人，才能做出好的產(chǎn)品�！边@是你從業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)多年來，最大的感悟嗎？
潘迎風(fēng)：我覺得責(zé)任確實(shí)是非同小可的事，房地產(chǎn)資金投入很大，一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)動(dòng)不動(dòng)就是幾個(gè)億，十幾個(gè)億，所以像我們這種職業(yè)的操盤手，做每一個(gè)項(xiàng)目都得非常投入，因?yàn)樯杂胁簧�，�?huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目，乃至整個(gè)公司員工的生計(jì)，造成毀滅性的打擊。
另外，做房地產(chǎn)也是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，房子做好了不能變，不像橡膠泥，完成后做得不好可以重新捏，消費(fèi)者買房也不是買包煙，二三十塊錢買了不好抽，扔掉不要就可以了。房地產(chǎn)占有了這么大的土地資源，耗了這么多能源，換取的是消費(fèi)者甚至畢生的積蓄，所以非常需要有責(zé)任感。
新城市：書院觀邸取得成功的原因是什么？
潘迎風(fēng)：成功絕對(duì)不是偶然，成功的背后，肯定有很多個(gè)“芙蓉王背后的故事”。
我們這個(gè)項(xiàng)目，一開始就像生小孩一樣，是個(gè)優(yōu)生優(yōu)育的項(xiàng)目。我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)全程介入，大到整個(gè)建筑立面的規(guī)劃，小到顏色、玻璃窗等配套選材，以及目標(biāo)客戶群的判斷、價(jià)格的制定，還有一些熟練的銷售推廣手法等等細(xì)節(jié)問題，每一步棋走得都非常用心。
比如兩年半前，我們用的就是公電，相對(duì)專電來說，公電投入大，但為什么不用專電呢？并非我們能判斷政府今天會(huì)出臺(tái)政策，改用公電，完全出于對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任心。
另外，項(xiàng)目一開始我們就讓物業(yè)公司全程介入，因?yàn)樗麄兒蜆I(yè)主打交道最多，對(duì)物業(yè)非常熟悉，也非常專業(yè)，從一個(gè)車位的設(shè)計(jì)、人車分流、智能安防等設(shè)施的運(yùn)用，到園林綠化，水源、燈光、小區(qū)通道布局、采光通風(fēng)等等，甚至一個(gè)下水管道的設(shè)計(jì)，都有物業(yè)公司介入，現(xiàn)在我們小區(qū)很少出現(xiàn)問題，這也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
新城市：繼書院觀邸之后，今年將在月湖公園開發(fā)另一個(gè)高檔樓盤“閱湖”，將會(huì)以怎樣的姿態(tài)呈現(xiàn)在大家面前？
潘迎風(fēng)：新項(xiàng)目地段相對(duì)比較好，在月湖邊上，附近有長(zhǎng)沙大學(xué)，長(zhǎng)沙廣電。項(xiàng)目定位也很準(zhǔn)確，以中戶型為主，準(zhǔn)備打造成長(zhǎng)沙一個(gè)高性價(jià)比，面對(duì)首次置業(yè)者的中高檔產(chǎn)品。
取“閱湖”這個(gè)名字，是因?yàn)樵潞珗@的諧音，地段標(biāo)明得很清楚，而且“閱”代表了生活的閱歷，是充滿活力的生活主張，和自我奮斗、自我實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)造自我價(jià)值的人生觀，這將是一個(gè)年輕人的生活小區(qū)，一個(gè)充滿活力的生活小區(qū)。
