不少購房者買房之后往往有一種后悔的感覺，總感覺自己還可以把房價給壓底一點，但是往往在售樓小姐或售樓先生的滔滔不絕的推薦下成交！。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是購房者的最終目的。對房產(chǎn)開發(fā)商而言，獲取利益是他們的經(jīng)營目標，而消費者追求的是盡可能少支出。因此，購房者明白了開發(fā)商定價的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，了解開發(fā)商心理，會使自己少支出而多獲益
1.必須確定目標，確定希望的價位和能接受的價位。在第一次接觸某處項目時，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下聯(lián)系方式。此時如果確有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話，就會不斷地追問是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出優(yōu)惠條件。
2.要多摸對方的底細和心理。在看到心儀單位后，注意收集要談判項目的相關(guān)資料，如評估房價中成本價所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準備才來購買的，這對你進一步要求優(yōu)惠有幫助.
3.談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
4.不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場仔細看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點：裝修的確不錯。這時要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。
5.在洽談時，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。
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團購買房侃價25招
1、不要明顯地表露出對該物業(yè)有好感；
2、告知賣方已看中其他物業(yè)并準備付訂金；
3、告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點兒補償已付又不能退的訂金；
4、告訴對方想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售才能買，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；
5、不斷找物業(yè)的缺點，要求降低價格；
6、告訴對方自己很滿意，但家人、丈夫或妻子有其他的想法，希望便宜點兒，或者可以商量；
7、告訴對方準備一次性付款，要最優(yōu)惠的價；
8、帶著一些現(xiàn)金，說只要售價合適馬上購買；
9、實在談不來，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶；
10、用其他物業(yè)的價格做比較，要求再減價；
11、告訴對方能力有限買不起，要求再便宜點兒；
12、告訴對方資金尚在外地或外國，購房款需分期慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件；
13、告訴對方物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可以送物業(yè)管理費；
14、告訴對方預(yù)算有限只能是指定的售價；
15、告訴對方自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購置但付款條件或售價能否優(yōu)惠；
16、告訴對方這房款是別人送的，自己不想掏錢買，就這么多錢；
17、告訴對方從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；
18、告訴對方自己沒有通過代理，直接與開發(fā)商交易，應(yīng)能免傭金，要求更便宜點兒；
19、與談判人員、銷售人員成為好朋友；
20、找多位不同的銷售代表，試探最低價；
21、要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；
22、先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元；
23、告訴對方買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送裝修、家具、電器；
24、告訴對方自己會有不少朋友跟著買，只要給最優(yōu)惠價，可以帶更多買家來；
25、拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更鬩說氖奐邸
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