湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月08日訊 “人生最痛苦的事情是：人沒(méi)了、錢還在”;“人生最最痛苦的事情：人還在、錢沒(méi)了”。在春晚上演的小品《不差錢》中，這兩句話把當(dāng)下人間的困頓形容得惟妙惟肖。當(dāng)然，如果形容當(dāng)前購(gòu)房者買特價(jià)房的經(jīng)歷似乎也恰恰合適，“特價(jià)還在，房沒(méi)了，房還在，特價(jià)沒(méi)了”。
特價(jià)房以其“大額”優(yōu)惠和“超低價(jià)”為概念，不管是在樓市旺季或者淡季都能脫穎而出，吸引不少購(gòu)房者的目光，不成為開(kāi)發(fā)商的促銷利劍。如今，湘潭主城區(qū)房?jī)r(jià)低于3500元/平方米的樓盤已經(jīng)難覓蹤跡，然而，近日記者發(fā)現(xiàn)不少樓盤項(xiàng)目竟然推出了2000多元/平方米的“特價(jià)房”，剛需一族在心動(dòng)之余,也難免有疑慮:特價(jià)房是真有還是噱頭?單價(jià)價(jià)格為何低數(shù)百乃至上千元?特價(jià)房,究竟“特”在什么地方?近日,記者一一走訪市區(qū)多個(gè)樓盤,挖掘特價(jià)房背后的秘密。
現(xiàn)象：“特價(jià)房”吸引了不少購(gòu)房者前來(lái)一探究竟
最近，湘潭市中心區(qū)不少樓盤打出“3字頭甚至2字頭”特價(jià)產(chǎn)品，相比早期的“4字頭”，價(jià)格上有較大的落差，特價(jià)產(chǎn)品的推出，立即引起眾購(gòu)房者的強(qiáng)烈關(guān)注，并在市場(chǎng)上掀起了一陣購(gòu)房潮。
“房交會(huì)”過(guò)后，記者收到一條群發(fā)短信，說(shuō)某樓盤為促銷，特意推出限量特價(jià)房，價(jià)格比在同一地段其他樓盤要低1000元左右。記者于是趕往這處樓盤。在售樓處，記者巧遇了有五六位購(gòu)房者也同樣在看特價(jià)房，然而擺在購(gòu)房者面前的限量特價(jià)房不是戶型不好，就是樓層不好，而且數(shù)量只有十幾套。
看完"特價(jià)房"之后，幾位購(gòu)房者連連搖頭議論：“這種房子‘天生缺陷’太多了，不能買，不能買。”但并非所有購(gòu)房者都這樣清醒。據(jù)了解，地處同一地段的幾個(gè)樓盤，銷售均價(jià)都在4000元/平方米以上，有的甚至已經(jīng)賣到5000元/平方米了，所以，相比之下，這處樓盤具有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上首付僅需要10萬(wàn)元，所以，仍然有購(gòu)房者沖動(dòng)購(gòu)房。據(jù)售樓小姐稱，10多套“特價(jià)房”現(xiàn)在都有人交了定金。
案例：特價(jià)房引客戶遐想
2013年10月25-28日為期四天的房交會(huì)期間，特價(jià)、一口價(jià)、清貨價(jià)、特惠價(jià)充斥著各種宣傳渠道。這是近幾年房交會(huì)涌現(xiàn)特價(jià)房源最多的一次，也是參與特價(jià)銷售開(kāi)發(fā)商最多的一次。無(wú)論是行走在市區(qū)的繁華街道，還是房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各種宣傳單頁(yè)滿天飛，戶外巨幅廣告牌比肩接踵。
在某樓盤銷售中心，購(gòu)房者劉女生正在看一套“2字頭”的特價(jià)房，但通過(guò)比較購(gòu)房者劉小姐還在猶豫,盡管售樓小姐一再催她,現(xiàn)在的特價(jià)單位已經(jīng)賣出去了大半,而她想要的3房單位也只剩幾套在打特價(jià)。
不過(guò),劉小姐更中意的是另一套沒(méi)有打特價(jià)的三房。她對(duì)記者說(shuō),自己并非急需買房,也不愿意因?yàn)樘貎r(jià)就降低自己的標(biāo)準(zhǔn)。她還在等著另一套單位的降價(jià)。她認(rèn)為,今年湘潭市區(qū)的供應(yīng)并不少,一定能等到自己理想價(jià)位的理想住宅。此外,特價(jià)房是否存在問(wèn)題,這是她更擔(dān)心的問(wèn)題。不然,憑啥價(jià)格比其它房子低這么多?
記者了解到,“將就”或不“將就”,是特價(jià)房留個(gè)置業(yè)者們的一個(gè)問(wèn)題。特價(jià)房有其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),而且發(fā)售的單位以中小戶型為主,其較低的總價(jià)對(duì)于投資客或首次置業(yè)者來(lái)說(shuō),都更為容易承受。特價(jià)房除了用于拉動(dòng)銷售進(jìn)度,其本身往往存在一定缺陷。這些單位或者朝向、樓層相對(duì)較差,或者戶型不理想,對(duì)于買來(lái)自住的買家們,每一處硬傷都值得重視。
走訪：特價(jià)背后五大“怪現(xiàn)象”
現(xiàn)象一:描述誘人房源沒(méi)了
從廣告宣傳上看,部分特價(jià)房的描述非常誘人,但只是看上去很美,一般買不到。購(gòu)房者小琳對(duì)此深有體會(huì),她現(xiàn)在已不相信任何商家打的特價(jià)廣告�！疤貎r(jià)房就像特價(jià)商品一樣,廣告看著便宜,但我知道,一進(jìn)去問(wèn)肯定說(shuō)賣完了,然后拉著我們看別的新房子�！�
有精明的消費(fèi)者認(rèn)為,特價(jià)房的數(shù)量通常都是有限的,有時(shí)候只有一套作為噱頭,這是開(kāi)發(fā)商在淡市下為吸引購(gòu)房者而采取的一種營(yíng)銷手段。
現(xiàn)象二:“只剩最后一套”
記者在某樓盤看見(jiàn),其外墻上打著大大的“3***元/平米起”。記者進(jìn)內(nèi)咨詢,銷售人員說(shuō)確有其事,不過(guò)僅僅剩6樓一套了,原因是當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商推出了15套特價(jià)房,包括不同樓層、不同朝向、不同面積的房子,目前銷售僅剩一套。記者對(duì)價(jià)格提出質(zhì)疑時(shí),銷售人員還特意強(qiáng)調(diào):“這個(gè)價(jià)格是真實(shí)的,不過(guò)高一點(diǎn)點(diǎn),是4***元/平方米,”該單位是面積100多平方米的三房?jī)蓮d單位,總價(jià)為40多萬(wàn),與周邊項(xiàng)目相比,這個(gè)價(jià)格也稍低。由于該樓盤是個(gè)單體樓,僅有兩棟,且銷售進(jìn)入尾聲,因此記者在現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有看見(jiàn)其他購(gòu)房者,連銷售人員也僅有兩三名。
現(xiàn)象三:位置不佳多在二樓
在九華某樓盤,一進(jìn)售樓部就展示著最近推出的特價(jià)房,標(biāo)題即是“一期清貨,特惠精選單元”。一共10套,最低單價(jià)30**元%平方米。均是該項(xiàng)目一期的現(xiàn)樓產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn),這些特價(jià)房多是二樓,由于一樓是房子的架空層,因此二樓可以說(shuō)是“首層”,記者詢問(wèn)是否二樓會(huì)因?yàn)檩^為嘈雜才不受歡迎。銷售人員謝先生告訴記者,多數(shù)是二樓的原因是,有的購(gòu)房者覺(jué)得是電梯樓,不想住二樓。記者在住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),該項(xiàng)目一期已經(jīng)基本售完,目前已交樓。
現(xiàn)象四:特價(jià)房?jī)?yōu)惠只有上千
“2房28萬(wàn)起，3房35萬(wàn)起，另還有高達(dá)16㎡的面積贈(zèng)送”，日前，網(wǎng)友王先生欣喜得知某樓盤推出為數(shù)不多的幾套特價(jià)房。致電售樓中心后，置業(yè)顧問(wèn)告知特價(jià)房快賣完了，當(dāng)王先生試探著問(wèn)其他房源是否有優(yōu)惠時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)的回答是，“除特價(jià)房外，其實(shí)其他房源一樣有優(yōu)惠，折后總價(jià)跟特價(jià)房相當(dāng)，只是換了種說(shuō)辭而已”。經(jīng)王先生盤算，按照該樓盤給出的折扣和特價(jià)房總價(jià)相比，大致總價(jià)確實(shí)相差不大，也就優(yōu)惠了千把元。
現(xiàn)象五:總價(jià)偏高剛需難買
記者走訪中,也發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)惠達(dá)數(shù)十萬(wàn)的單位,不過(guò)由于其總價(jià)較高,一般剛需家庭難以支付。例如某樓盤推出的特價(jià)房為復(fù)式單位,面積則較大,涵蓋122—176平方米,均為雙層或三層單位,其中一套雙層復(fù)式建筑面積176平方米,原價(jià)80萬(wàn)多,一口價(jià)70萬(wàn)多,總價(jià)優(yōu)惠幅度10余萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)：銷售不息特價(jià)不止
如果錯(cuò)過(guò)特價(jià)房,是不是很難再遇到呢?未必!優(yōu)惠幅度高,這是特價(jià)房在價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不可否認(rèn),開(kāi)發(fā)商提供作為特價(jià)房的單位,都是在整個(gè)樓盤中性價(jià)比較低的戶型,但作為自住需求非常緊迫的買家,仍會(huì)在特價(jià)的刺激下慷慨解囊。而特價(jià)房所具有的時(shí)效性,也將一部分需求的釋放集中到一定時(shí)段內(nèi),因此造成了短期內(nèi)樓盤的銷售拉升。然而在特價(jià)房推完之后,還將有什么樣的措施可以來(lái)刺激市場(chǎng)?
“特價(jià)只是一個(gè)手段,”業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,“這批特價(jià)房推完后,還會(huì)有下一批繼續(xù)特價(jià)�！彼J(rèn)為,在特價(jià)的背后,要看到的是整個(gè)市場(chǎng)在定價(jià)上產(chǎn)生的變化�；蛘咭蕴貎r(jià)房,或者以其他形式,對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言,現(xiàn)在只有降價(jià),才能適應(yīng)市場(chǎng)。
特價(jià)房除了在大多數(shù)已開(kāi)樓盤中流行之外,一些新開(kāi)樓盤雖然沒(méi)有特價(jià)房的形式,但在定價(jià)上有一定程度地參照了區(qū)域樓盤的特價(jià)房?jī)r(jià)格,以較為合理的開(kāi)盤價(jià)格,也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
分析：特價(jià)房主要分為三種
據(jù)了解,目前市場(chǎng)上的“特價(jià)房”有三種:
第一是樓盤所剩的房子不多了,開(kāi)發(fā)商為了清盤,將現(xiàn)存的尾盤處理掉,對(duì)于尾盤型特價(jià)房而言,其產(chǎn)品品質(zhì)與前期產(chǎn)品差別不大。尾盤除了價(jià)格略低以外,還是有不少優(yōu)點(diǎn)的:尾盤大多是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房,購(gòu)房者對(duì)樓盤布局、綠化、物業(yè)管理等都有更直觀的了解,風(fēng)險(xiǎn)更低。另外,樓盤經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)發(fā),生活交通配套設(shè)施也更加成熟和完善。
第二是開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張或者之前定價(jià)過(guò)高,為了快速消化手中的樓盤,通過(guò)“特價(jià)房”來(lái)拉動(dòng)成交；
第三是個(gè)別大盤,戰(zhàn)線比較長(zhǎng),行情不好出現(xiàn)滯銷,特惠只是為了再次吸引客戶眼球。萬(wàn)豪水晶灣銷售總監(jiān)李雪玲認(rèn)為,主打品質(zhì)的大盤,價(jià)格還是很堅(jiān)挺的。但大戶型并不好賣。
聲音
“這個(gè)所謂的特價(jià)房是指定的,不能自己選擇。我看的項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)得快封頂了,基本上可以看到現(xiàn)房的情況。銷售員帶我看的這套特價(jià)房總房?jī)r(jià)比正常價(jià)格便宜8萬(wàn)元,但是是一層,靠近路邊,還是主干道,我擔(dān)心住在里面不但白天有噪音,晚上也沒(méi)有私密性,影響以后居住的心情。這些特價(jià)的房子都有點(diǎn)‘問(wèn)題’,并不是項(xiàng)目真正的降價(jià)�！薄 �(gòu)房者胡女士
“同一項(xiàng)目不同的樓層、朝向、戶型以及距離景觀帶的遠(yuǎn)近等等,都多多少少影響著一定的舒適度,成為價(jià)格差產(chǎn)生的原因。所以項(xiàng)目提供的均價(jià)只是個(gè)參考價(jià),購(gòu)房者滿意度高的房產(chǎn)價(jià)格往往都要高一些,而在舒適度方面有瑕疵的房產(chǎn)也就相應(yīng)的低一些。這類特價(jià)房以頂層、一層、管道層及遮光、噪音較大的房屋為主。選購(gòu)這類特價(jià)房是否實(shí)惠,需要消費(fèi)者在選房過(guò)程中多挑、多看,結(jié)合自己的生活需求在價(jià)格和舒適度之間權(quán)衡�！薄 硺潜P市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人
“面對(duì)暴漲到一定程度的房?jī)r(jià),很多購(gòu)房者想通過(guò)優(yōu)惠來(lái)拉低所購(gòu)房的單價(jià),以此來(lái)填補(bǔ)錯(cuò)過(guò)買房時(shí)機(jī)的遺憾。不過(guò)俗話說(shuō)一分錢一分貨,價(jià)格往往與品質(zhì)成正比。購(gòu)房者在挑選“特價(jià)房”時(shí),應(yīng)注意產(chǎn)權(quán)及年限和看清戶型設(shè)計(jì),不要輕易被特價(jià)房和打折優(yōu)惠所蒙蔽,要和同一地區(qū)的樓盤多做橫向比較,以此來(lái)鑒別有沒(méi)有真正的實(shí)惠,畢竟選擇適合自己的才是最好的。” ———房地產(chǎn)資深業(yè)內(nèi)人士張小姐
支招
如何甄別特價(jià)房是否優(yōu)惠?
并不是每一棟房子都在質(zhì)量上達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn),有些特價(jià)房就存在相當(dāng)大的硬傷,比如有的戶型在公攤面積比較大,空間利用率非常低,這樣的房子就會(huì)影響居住的質(zhì)量。如果是大戶型的特價(jià)房,就更要注意查看戶型設(shè)計(jì)是否合理,是否有很多浪費(fèi)的空間,要看廚衛(wèi)的安排是否科學(xué),是否方便生活,對(duì)樓層、朝向、戶型等方面“先天不足”的打折房,購(gòu)房者應(yīng)綜合衡量、慎重選擇,避免出現(xiàn)因追求低價(jià)而失去良好的居住環(huán)境的情況。
怎樣甄別特價(jià)房是否真實(shí)惠?業(yè)內(nèi)人士給了購(gòu)房者兩個(gè)建議:
首先消費(fèi)者要判斷房子處在項(xiàng)目營(yíng)銷的哪個(gè)階段,如果是尾盤則情有可原,但如果是新開(kāi)在售樓盤,則多為促銷噱頭。不要輕易被特價(jià)所蒙蔽,要和同一地區(qū)的樓盤多做橫向比較,以此來(lái)鑒別有沒(méi)有真正的實(shí)惠。
此外,購(gòu)房者要用冷靜的心態(tài)來(lái)選房。先要注意看房源有沒(méi)有一些致命缺點(diǎn),比如日照特別少,離噪音或其他污染源較近等。同時(shí)要與周邊樓盤及本樓盤前期銷售做好對(duì)比。一些附加條件也要注意,是否必須一次性付款等等。除了關(guān)注價(jià)格,一定要注意是否真的滿足自己的需求,不要圖便宜,后面住起來(lái)不順心,購(gòu)房畢竟是長(zhǎng)期之計(jì)。
相對(duì)于前兩年,如今“特價(jià)房”中已經(jīng)有相當(dāng)一部分不錯(cuò)的好房源。不難發(fā)現(xiàn),湘潭推出“特價(jià)房”的開(kāi)發(fā)商中就出現(xiàn)了不少品牌房企,如湘潭碧桂園、白石古蓮城等。但不可否認(rèn),許多樓盤推出的“特價(jià)房”與價(jià)格沒(méi)有變化的房子有明顯的差別,如樓層、戶型、朝向等都不是太好,所以購(gòu)房者在挑選時(shí)要注意,謹(jǐn)防房子存在大缺陷。
該不該買“便宜貨”,購(gòu)房者一定要親自考察,看到底是不是真的劃算,千萬(wàn)不要被樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)“人氣很旺”的假象所迷惑。有些開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤的同時(shí),推出部分特價(jià)房。某樓盤銷售總監(jiān)陳先生認(rèn)為,這些房源往往是開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)不一定好賣的房子,要么戶型稍差,要么朝向不好。陳先生表示,這是開(kāi)發(fā)商為了聚集人氣樹(shù)立口碑,采取低價(jià)入市策略,推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。同時(shí),也是在試探市場(chǎng),以摸清購(gòu)房者所能接受的底價(jià)。
