湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月13日訊 送折扣、送物管、送VIP優(yōu)惠、送代金券……隨著年中樓市傳統(tǒng)淡季的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商為了提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額，加速資金回籠，掀起了促銷(xiāo)大戰(zhàn)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的推介會(huì)、一輪接一輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、一撥接一撥的促銷(xiāo)手段，勁吹存抵、特價(jià)與折扣之風(fēng)，房?jī)r(jià)優(yōu)惠力度也屢屢被刷新，不斷刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這些促銷(xiāo)背后，開(kāi)發(fā)商到底打著怎樣的小算盤(pán)，購(gòu)房者又如何防范其中風(fēng)險(xiǎn)？
假促銷(xiāo)1：房?jī)r(jià)打折，到底優(yōu)惠幾何？
“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”，這一營(yíng)銷(xiāo)概念在被各大開(kāi)發(fā)商廣泛應(yīng)用的同時(shí)，也深深地植入了購(gòu)房者的心中。于是乎，開(kāi)盤(pán)打折甚至于是長(zhǎng)期行為的折扣，成為了不少樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)法門(mén)之一。記者在樂(lè)山城區(qū)部分樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：“雖稱(chēng)降價(jià)10%或打9折，但這些樓盤(pán)以往的實(shí)際成交價(jià)卻比現(xiàn)在打折后的還低�！惫_(kāi)折扣方式表面看直截了當(dāng)，但奧秘之處在于開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)的“原價(jià)”是否真的存在。業(yè)內(nèi)人士透露，這些樓盤(pán)“明降”是為了吸引潛在購(gòu)房者，“暗漲”是安撫以前買(mǎi)房的業(yè)主，避免因房?jī)r(jià)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)下跌而導(dǎo)致退房。
小記提醒：下定金或簽合同前，多方打聽(tīng)樓盤(pán)以前的真實(shí)價(jià)格，確保不被售樓員的說(shuō)辭蒙蔽。
假促銷(xiāo)2：購(gòu)物券、抵用金，能否保證含金量？
不送物管吧，樓盤(pán)方面還有其它招，早前就有樓盤(pán)送毛驢、送奶牛的，實(shí)在是讓人嘆為觀(guān)止。好在咱三四線(xiàn)城市的樓市還未瘋狂到那種地步，只是不時(shí)地看到諸如“送萬(wàn)元家電抵用券、送千元商場(chǎng)購(gòu)物卡”等優(yōu)惠措施。在客戶(hù)看來(lái)，反正要裝修，這些優(yōu)惠好像也挺有用。但實(shí)際上，這種抵用券一般都有使用地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)品牌或有效期等限制條件，或者不能參加商家的促銷(xiāo)活動(dòng)等。此外，各商家都有針對(duì)大客戶(hù)的優(yōu)惠，面值1000元的購(gòu)物卡，開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)時(shí)實(shí)際可打至少8折，甚至更多。
小記提醒：買(mǎi)房前先仔細(xì)閱讀這些抵用券的使用說(shuō)明，必要時(shí)可到相關(guān)商家處求證，掌握與售樓員談判的主動(dòng)權(quán)。
假促銷(xiāo)3：送物業(yè)費(fèi)，物管是否買(mǎi)賬？
長(zhǎng)期以來(lái)，不少樓盤(pán)經(jīng)常在對(duì)待“老帶新”或節(jié)假日舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，都會(huì)將“免物業(yè)費(fèi)”作為常規(guī)噱頭。仔細(xì)算來(lái)，一年物業(yè)費(fèi)，少說(shuō)也有1000多元，優(yōu)惠確實(shí)很實(shí)在。但問(wèn)題是，小區(qū)入住后，負(fù)責(zé)小區(qū)服務(wù)的物業(yè)公司是另一個(gè)獨(dú)立法人單位，這種開(kāi)發(fā)商替物業(yè)公司做主的做法雖可在小區(qū)的前期物業(yè)管理合同中約定，但一旦物業(yè)公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題要退出，就很容易產(chǎn)生糾紛。
小記提醒：要求開(kāi)發(fā)商將物業(yè)費(fèi)以現(xiàn)金方式直接支付給購(gòu)房者，或者在購(gòu)房合同的附件中約定，無(wú)論出現(xiàn)何種變故，贈(zèng)送期限內(nèi)的物業(yè)費(fèi)都由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。
假促銷(xiāo)4：VIP入會(huì)專(zhuān)享優(yōu)惠，白白撿了大便宜？
2012年有市民向本地媒體反映，湘潭某樓盤(pán)大張旗鼓地宣傳收取誠(chéng)意金3萬(wàn)元可享受總房款2%的優(yōu)惠，然而卻不能向購(gòu)房者提供應(yīng)有的預(yù)售資質(zhì)，明顯有提前吸金、哄抬人氣之嫌。有媒體隨即前往該樓盤(pán)銷(xiāo)售部采訪(fǎng)獲悉，項(xiàng)目在收取誠(chéng)意金的時(shí)候，的確無(wú)法提供商品房預(yù)售許可證。住建部早就下發(fā)文件要求各地強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，稱(chēng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)一次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買(mǎi)受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。隨后，湘潭市住保局在取證后立即責(zé)令該樓盤(pán)停止預(yù)售，進(jìn)行整改。
小記提醒：住建部曾下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》明確規(guī)定，未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買(mǎi)受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售；對(duì)已經(jīng)取得預(yù)售許可，但未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售或未將全部準(zhǔn)售房源對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售，以及故意采取畸高價(jià)格銷(xiāo)售或通過(guò)簽訂虛假商品住房買(mǎi)賣(mài)合同等方式人為制造房源緊張的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅查處
面對(duì)促銷(xiāo) 置業(yè)者應(yīng)保持理性
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然促銷(xiāo)頻出，但是，購(gòu)房者只要保持理性，對(duì)自己經(jīng)濟(jì)情況以及需求進(jìn)行全方面認(rèn)知，經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出適合自己的決策，以合理的價(jià)位獲得意向房源，就是最大的實(shí)惠。
該人士認(rèn)為，現(xiàn)今適合自己的就是最劃算的，購(gòu)房者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)自己的意向房源，應(yīng)該慎重考慮自己的購(gòu)買(mǎi)力，并且認(rèn)真考察開(kāi)發(fā)商信譽(yù)度，考察樓盤(pán)質(zhì)量等等，這樣才能買(mǎi)到不后悔的房子。
總之，面對(duì)樓市促銷(xiāo)潮，購(gòu)房者既不能無(wú)動(dòng)于衷、無(wú)所作為，也不要盲目跟進(jìn)，所以只有明確自身的生活居住需求和自身的價(jià)格承受范圍之后，再有選擇地入市，才是最佳的置業(yè)方式。
