湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月4日訊 房?jī)r(jià)的上漲，意味著購(gòu)房者購(gòu)房成本增加了不少。對(duì)于大多數(shù)的買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎。種種跡象表明，目前房地產(chǎn)價(jià)格仍然存在一定的彈性空間。但是，不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊兒“蛋糕”，許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。那么，房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大？買(mǎi)房人如何砍價(jià)最有效？湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)小編就此咨詢了湘潭房地產(chǎn)界的一些專業(yè)人士，請(qǐng)他們介紹一些這方面的知識(shí)。
商品房的利潤(rùn)空間
有多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的湘潭某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理告訴小編，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有很多不可預(yù)知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場(chǎng)因素等，如果前期沒(méi)有充分估計(jì)，就有可能增加3%—5%的成本，利潤(rùn)如果低于8%就可能賠錢(qián)。一個(gè)規(guī)范的開(kāi)發(fā)商，利潤(rùn)空間在3%至20%之間，如果運(yùn)作得好，能達(dá)到15%或更高一些。
不要錯(cuò)過(guò)砍價(jià)機(jī)會(huì)
3%至20%的利潤(rùn)空間為消費(fèi)者砍價(jià)提供了較大回旋余地。湘潭房地產(chǎn)界一位資深人士告訴小編，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品房時(shí)，一般情況下，至少有5次砍價(jià)機(jī)會(huì)。
一是期房開(kāi)盤(pán)之初，為了吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的，由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)升值預(yù)期一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)；二是在買(mǎi)房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，而且不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當(dāng)然會(huì)讓利銷售；四是買(mǎi)尾房可以得到優(yōu)惠，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠；五是已經(jīng)買(mǎi)了房的業(yè)主，若再帶一個(gè)客戶來(lái)買(mǎi)房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式，視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。
不要一味追求砍價(jià)
但是，正如人們常說(shuō)的那樣，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，如果消費(fèi)者一味追求砍價(jià)，價(jià)是砍下來(lái)了，但恐怕是得不償失。某樓盤(pán)的銷售部經(jīng)理對(duì)買(mǎi)房如何拿到折扣深有體會(huì)：“如果樓盤(pán)砍價(jià)空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在�！�
如何吃到“折扣”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，正在熱銷的樓盤(pán)一般不會(huì)打折，但只要購(gòu)房者講究策略，還是能拿到折扣的。某樓盤(pán)銷售部經(jīng)理透露，這種策略來(lái)自兩個(gè)方面：一方面，買(mǎi)房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，做到有自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期；另一方，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報(bào)”。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)如果推出了大的優(yōu)惠政策，一般情況下只有兩種可能，要么開(kāi)發(fā)商急需一大筆資金，這時(shí)會(huì)有好的促銷政策；要么是清盤(pán)，處理尾房。而這些信息，一般購(gòu)房人不可能直接了解到。因此，如果您對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些時(shí)間了解“內(nèi)部情報(bào)”。
找舊業(yè)主介紹
買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關(guān)系的折扣也是買(mǎi)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士，通�？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
找銷售人員談?lì)~外折扣
要想買(mǎi)到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買(mǎi)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買(mǎi)樓，那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
一次性付款
買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。
