湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月12日訊 時(shí)下，金九銀十已過(guò)，很多朋友應(yīng)該了解到了，今年湘潭的樓市在傳統(tǒng)中銷(xiāo)售的旺季也就是“金九銀十”時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不如往年， 沒(méi)有往年那種火爆銷(xiāo)售場(chǎng)景，今年卻顯得那么乏力，不只是湘潭，甚至在全國(guó)來(lái)看，也是表現(xiàn)慘淡。
關(guān)于房?jī)r(jià)，購(gòu)房者如何才能搶占先機(jī)，與那些業(yè)主們討價(jià)還價(jià)呢，或許你聽(tīng)到會(huì)不可思議。其實(shí)有時(shí)候買(mǎi)房就像買(mǎi)小菜一樣，也要討價(jià)還價(jià)。不過(guò)，不少購(gòu)房者到了買(mǎi)房時(shí)，想問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)多要點(diǎn)折扣，卻被一口回絕，郁悶不已。其實(shí)，歸根結(jié)底就是一場(chǎng)心理博弈，對(duì)于購(gòu)房者而言，人合格斗智斗勇，與業(yè)主們談判，將房?jī)r(jià)壓低，才是首要條件。在此，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)小編為廣大的購(gòu)房者出謀劃策，買(mǎi)到既滿意又價(jià)位合理的房子。
放正心態(tài)，莫慌張
面對(duì)著自己喜歡，愛(ài)不釋手的房屋，我們都會(huì)有種焦急的心情渴望得到它，這種心情，都是可以理解的，不過(guò)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不要有搶購(gòu)房屋的興奮，這樣會(huì)既不利于自己在討價(jià)還價(jià)當(dāng)中占有先機(jī)，畢竟自己是要買(mǎi)到價(jià)位相當(dāng)?shù)姆吭�，如果急躁，反而�?huì)讓對(duì)方看出破綻，抓住了你的弱點(diǎn)，這樣無(wú)意間抬高了價(jià)位，也說(shuō)不定。
時(shí)刻保持清醒的頭腦
談判雙方都是為了各自的最大利益而來(lái)，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好，但買(mǎi)賣(mài)之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對(duì)就要少賺。所以，賣(mài)方自然會(huì)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能多地掏出你兜里的錢(qián)。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
房屋了解要全面，“吹毛求疵”
相信大家都知道，再好的東西，都會(huì)有缺陷，當(dāng)然，房子也不例外，購(gòu)房人要親身，或者向中介全面了解自己即將購(gòu)買(mǎi)房屋，以及房屋周邊配套設(shè)施如何，看房時(shí)并不是一味的看房屋表面所顯示的優(yōu)勢(shì)，一定要仔細(xì)觀察，甚至，更要對(duì)細(xì)微之處“吹毛求疵”，充分發(fā)現(xiàn)房屋的缺點(diǎn)，各個(gè)方面都要盡可能的挑毛病，因?yàn)檫@些就會(huì)成為討價(jià)還價(jià)中的籌碼。
知曉房?jī)r(jià)行情，做到心中有數(shù)
對(duì)于湘潭的房?jī)r(jià)走勢(shì)行情，購(gòu)房者一定要有所了解，無(wú)論是新房還是二手房，都要進(jìn)行探討，俗話說(shuō)，貨比三家，就是如此，比較之后的，畢竟是最好的，在與業(yè)主談判時(shí)，要讓對(duì)方感覺(jué)，優(yōu)質(zhì)房源，不只只有你一家，當(dāng)然，盡可能知曉其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)狀況，給對(duì)方一種緊迫度感，不過(guò)也不要一味的追求低價(jià)而錯(cuò)失心儀的好房子。
不要被樣板房所迷惑
不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看、聽(tīng)。有的銷(xiāo)售人員一上來(lái)就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問(wèn)題。到最后，客戶腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯(cuò)。這時(shí)要切記，買(mǎi)的是房子，而不是樣板房的裝潢。
要學(xué)會(huì)打心理戰(zhàn)
在洽談時(shí)，要與銷(xiāo)售人員打心理戰(zhàn)。先向銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類物業(yè)說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷(xiāo)售方提出的房?jī)r(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷(xiāo)售商認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。
以上便是小編的一些總結(jié)，如果購(gòu)房者想要獲取心儀的房源，做好功課必不可少，不過(guò)，討價(jià)還價(jià)也要適可而止，視情況而定，望湘潭的市民能夠“淘到”自己心儀的房源吧！
