湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月16日訊 “只有低迷的樓市,但是沒有低迷的樓盤”。用這句話來形容當(dāng)前湘潭房地產(chǎn)一點(diǎn)也不為過。其意思就是說湘潭整體樓市非常低迷的情況下,一些樓盤不會(huì)低迷。
目前湘潭房地產(chǎn)的發(fā)展越來越成熟,營銷的各類戰(zhàn)術(shù)也越來越多樣化,無論營銷方式怎么變,最終的目的都是為了留住購房者,營銷推廣、讓利、以價(jià)換量、景色優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、品牌……各有招數(shù)、各有特色,消費(fèi)者眼花繚亂,在眾多選擇中迷茫著。
今年以來,市場(chǎng)“以價(jià)換量”出現(xiàn)回暖,在中央幾次重申樓市政策不放松的現(xiàn)狀下,部分開發(fā)商采取了“防守反擊”的策略,以打造好品質(zhì)為賣點(diǎn),適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略,變相“降價(jià)”。
“以價(jià)換量”成為樓市主流,不少樓盤推出少量特價(jià)房,以“誘敵深入”的營銷戰(zhàn)術(shù),吸引購房者對(duì)樓盤的關(guān)注度,進(jìn)而成功地促進(jìn)銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“舍不得孩子套不住狼,這種營銷戰(zhàn)術(shù)是目前較成功的營銷方法之一”。今年以來,市場(chǎng)上不乏重現(xiàn)“二字頭”的特價(jià)房,買房送面積、送家電、送裝修,，送汽車，一口價(jià)特惠等等優(yōu)惠不絕于耳。
但也有個(gè)別開發(fā)商采取“斷臂求生”的銷售方式,直接降價(jià),以迅速回籠資金。如今年的建鑫國際社區(qū)打出3288元/平米，春滿江南2688元/平米的震撼價(jià),成為直接降價(jià)的代表性樓盤。當(dāng)然,此特價(jià)僅是眾多單位中的其中幾套,但此舉仍引起許多小型樓盤的擔(dān)憂。時(shí)間也證明了,建鑫國際社區(qū)隨后的銷售成績超出預(yù)期。這也證明,消費(fèi)者大多數(shù)還保持著相對(duì)理性,價(jià)格仍為他們考慮最多的因素之一。
因此,現(xiàn)階段,做好產(chǎn)品、做好服務(wù),才是沖出低迷樓市的關(guān)鍵。
