恒大全線八五折引爭議
５月５日，地產(chǎn)大鱷恒大地產(chǎn)舉起降價大旗，宣布旗下樓盤全線實行八五折優(yōu)惠。消息一出，引起全國輿論嘩然，業(yè)內(nèi)紛紛表示，恒大此舉將推倒多米諾骨牌，引發(fā)樓市連鎖反應(yīng)，并讓其他中小開發(fā)商面臨更大壓力。
在恒大地產(chǎn)宣布全線八五折優(yōu)惠后，全國不少開發(fā)商對此反應(yīng)多是愕然、驚訝，更有開發(fā)商對此抱怨不已，稱恒大壞了“規(guī)矩”，開了個不好的頭。也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑恒大降價舉措是因其資金鏈陷入緊張狀態(tài)。
對此，恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞在５月１６日合肥恒大城開盤時重申：“公司的現(xiàn)金流沒有問題，根本不存在現(xiàn)金問題�！�
對于恒大實行八五折優(yōu)惠的動機，夏海鈞表示，公司的定價體系是隨行就市，這個是最簡單的道理，老百姓接受什么樣的價，發(fā)展商有一個什么樣的利潤，是樓盤將來價格走勢最主要的依據(jù)。從目前來看，公司會研究市場，發(fā)展商會尊重市場、尊重客戶需求，才能立于不敗之地。
“為什么公司做這么一個價格調(diào)整？”夏海鈞說，公司從對整個房地產(chǎn)形勢判斷看，未來的房價不會繼續(xù)上漲。恒大今天（５月１６日）的開盤情況驗證了公司戰(zhàn)略的正確性，如果企業(yè)應(yīng)對了市場、調(diào)整了價格，肯定會有很好的銷售業(yè)績。公司的戰(zhàn)略是非常正確的，恒大一直都在隨行就市。
在５月１６日合肥恒大城開盤當天，中國經(jīng)濟時報記者看到，盡管恒大當天只推出了８００多套房源，但當天上午前來排號購房的人數(shù)已超過１０００人，甚至有購房者因為排號問題而和工作人員發(fā)生激烈爭吵。
“周邊在售的商品毛坯房的均價已經(jīng)超過６０００元每平方米，而合肥恒大城今天的均價只有不到６０００元每平方米，而且是精裝修房，還有八五折優(yōu)惠，所以我和老公一起過來選房�！痹冢翟拢保度蘸戏屎愦蟪情_盤現(xiàn)場，一位購房者告訴中國經(jīng)濟時報記者。
據(jù)合肥恒大城銷售人員介紹，當天認籌客戶可以享受八五折優(yōu)惠，優(yōu)惠前，視不同的樓座，售價主要在５８００元／平方米到６５００元／平方米之間，優(yōu)惠后則在５０００元／平方米—５５００元／平方米之間。
來自恒大方面統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，合肥恒大城開盤前共計認籌８３９個，截至開盤當天１３點，當日實際來訪人數(shù)已達１０００多人，共成交４０２套，成交總金額２．３億元，均價５４３４元／平方米。
對于合肥恒大城的熱銷，恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞認為，八五折是一個因素，但絕對不是核心因素，熱銷最主要的原因不是價格，而是高性價比，這也是恒大產(chǎn)品最主要的特色。恒大通過控制土地成本、建筑成本、材料成本，最后通過快速開發(fā)，解決資金的支出，降低成本，在保值和保證合理利潤情況下，來實現(xiàn)自己的高性價比。
暫時不會停止八五折優(yōu)惠
在恒大發(fā)布全國項目八五折優(yōu)惠的消息后，有媒體稱該優(yōu)惠將于５月１６日結(jié)束。５月１２日，恒大發(fā)布聲明，優(yōu)惠結(jié)束是媒體誤讀。
夏海鈞表示，恒大實行全國八五折優(yōu)惠，是公司的一個戰(zhàn)略舉措。恒大有價格定價體系的部門，包括品牌營銷中心、代理商、評估公司等，三個渠道了解價格走勢以后，會給公司管理層提供銷售策略研究，以制訂下一步銷售策略，這個策略涵蓋了怎么樣打折、價格體系怎么界定。
“我在這里鄭重說明一下提出，５月１６號優(yōu)惠不會結(jié)束。至于什么時候結(jié)束，還是一句話：隨行就市，未來會根據(jù)全國宏觀走勢來定這個八五折什么時候結(jié)束。”夏海鈞說，恒大八五折的優(yōu)惠在近期是不會結(jié)束的。
是否引發(fā)降價潮？
５月１６日，北京萬科旗下的中糧假日紫苑最后兩棟樓開盤，開盤價格低于實際預(yù)期２５０００元／平方米，實際成交價格約為２４２００元／平方米，和３月份開盤的２４２５０元／平方米相比略有下降。對于實踐“試探性降價”策略，萬科并未予以否認。多位業(yè)內(nèi)專家表示，該項目周邊在售二手房價格為２．６萬元—２．８萬元／平方米，萬科北京公司此次以該價格開盤實為價格下調(diào)。
萬科溫柔降價，有業(yè)內(nèi)人士認為這是步恒大后塵，萬科也開始試探性降價，試圖搶占先機。還有業(yè)內(nèi)人士認為，恒大宣布全線八五折優(yōu)惠后，將引起其他開發(fā)商跟進，引發(fā)樓市降價潮。
對此，夏海鈞表示，恒大不能預(yù)測別的發(fā)展商怎么做，但是從全國走勢來說，熱點城市、以前漲幅比較快的城市樓價自然會回調(diào)到正常價格，一些原來樓價漲幅不高的，應(yīng)該說會做一個局部的調(diào)整，但調(diào)整幅度是有限的。
“每一個發(fā)展商有每個發(fā)展商對全國宏觀形勢的看法，所以他會采取不同的應(yīng)對措施，作為恒大，我們對大勢的判斷是正確的，恒大會根據(jù)市場情況調(diào)整價格，還是隨行就市�！毕暮ｂx說，公司在２００８年上市以后，現(xiàn)金流出現(xiàn)很嚴峻的問題，經(jīng)過上一輪金融風暴以后，恒大管理層學(xué)到的就是“現(xiàn)金流”，任何一個發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。發(fā)展商之所以調(diào)整價格，就是為穩(wěn)定現(xiàn)金流。
夏海鈞說，雖然恒大手上有２００多億元的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，第一個是為了應(yīng)對更為嚴峻的宏觀形勢；第二個是保證產(chǎn)品不受影響；第三個是抓住市場的機遇。這是公司戰(zhàn)略目標.
本文來自湘潭房產(chǎn)網(wǎng)
