——在2012年湘潭房地產(chǎn)營(yíng)銷工作會(huì)議發(fā)言
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月2日訊 我到昭祥置業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間了，我簡(jiǎn)單介紹一下我們城市花園這個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目目前開(kāi)發(fā)的一期（城市花園·昭祥新城）是以商品房和拆遷安置房為主，但這里的安置房和其他地方的安置房不同，是以全產(chǎn)權(quán)的商品房進(jìn)行安置，讓安置戶享受同樣品質(zhì)的小區(qū)配套和居住環(huán)境。整個(gè)城市花園我們的定位是傾力打造高品質(zhì)的長(zhǎng)株潭高端住宅。
目前，整個(gè)湘潭房地產(chǎn)行業(yè)銷售壓力大，業(yè)內(nèi)都說(shuō)現(xiàn)在是房地產(chǎn)的冬天，但我們昭祥置業(yè)的城市花園卻感受到了春的氣息。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，要想打開(kāi)銷售局面，就要明白產(chǎn)品要賣給誰(shuí)才是最重要的，因此一定要重視客戶群體，在產(chǎn)品定位上進(jìn)行客戶細(xì)分，這樣我們所做出的產(chǎn)品才能滿足產(chǎn)品意向客戶的訴求。比如我以前任職的遠(yuǎn)大置業(yè)，所開(kāi)發(fā)的是河西老城區(qū)地下人防商業(yè)街，項(xiàng)目就和大家都瞄準(zhǔn)本地客戶不同，她瞄準(zhǔn)以溫州為代表的外地客戶群，這部份客戶群喜歡以投資增值快、有專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)幫他們做后續(xù)管理的商業(yè)投資項(xiàng)目，所以在本地人不看好的地下商業(yè)街卻銷售火爆。
