湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月24日訊 畢業(yè)于中央財經(jīng)大學的田五元，對經(jīng)濟有著超乎常人的敏銳度，有著在株洲建材行業(yè)打拼八年并成功的經(jīng)歷，當他聽說湘潭建材行業(yè)正在如火如荼地打造第一個建材超市且這個叫“家家美”的建材家居廣場迅速火遍蓮城，便立即意識到這是一次絕好的發(fā)展機遇。他幾次三番從株洲來到湘潭，與家家美高層頻繁接觸、溝通，之后，正準備將事業(yè)進一步做大做強的他，毅然決定將發(fā)展的旗幟插到湘潭，插進家家美建材家居廣場。
記者:您的品牌湘潭市場上目前還沒有，能先讓湘潭市民熟悉熟悉么？
田五元：沒問題，呵呵。意大利伊加陶瓷有限公司（簡稱AGA），位于意大利MODENA，前身是1949年成立的一家專業(yè)瓷磚設計公司，致力于把來自其它領域的設計靈感充分運用到瓷磚的設計中。在吸取意大利和西班牙瓷磚特點的同時，更加兼顧瓷磚的材料、結構、形態(tài)、色彩、表面加工機裝飾等多方面的要求，并推進了業(yè)界個性化、多元化、高檔化的瓷磚設計時代的來臨。
2007年，伊加瓷磚進入中國，并與意大利Colorbbia、西班牙Torrecid兩家公司結成亞洲戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為中國市場的分支機構，佛山伊加陶瓷有限公司的建立是AGA營銷全球化的重要舉措，AGA以自身的設計與技術優(yōu)勢，結合中國制造優(yōu)勢，用近千鐘產(chǎn)品花色，讓中國消費者有更多的選擇。
AGA秉持將優(yōu)秀瓷磚設計和技術引進中國的理念，實施專賣化的市場發(fā)展策略，在中國的重點城市北京、上海、香港、澳門、珠海、南京、福州、長沙、寧波、石家莊、太原、重慶、成都、西安、鄂爾多斯、包頭、烏魯木齊等都設有銷售和服務網(wǎng)絡。同時，AGA注重用戶地區(qū)文化與個性需求差異，通過多元的產(chǎn)品組合，滿足高、中端瓷釉磚市場多元化的需要，為用戶提供時尚奢華、愜意舒適的生活空間。
記者：您遠在株洲，是從哪里知道家家美的？為什么會對家家美這么感興趣？
田五元：雖然我是株洲人，也一直在株洲做建材生意，但對湘潭很有感情，因為曾在湘潭工作過七年。而且，我在湘潭建材行業(yè)有朋友，還有些建材商也是從株洲到湘潭來做生意的。
家家美要進駐湘潭的消息，搔到了我的興奮點，因為我一直就想到湘潭來發(fā)展。之前沒動，是不看好湘潭已有的市場。說實話，砂子嶺建材市場我感覺比較低端，而紅旗商貿(mào)城有比較松散，跟株洲的建材超市比，無論規(guī)模還是經(jīng)營、管理方式，都落后很多，更別提跟長沙比了。
跟家家美高層接觸過幾次后，他們先進的管理理念、優(yōu)秀的管理團隊、超市型的經(jīng)營方式都深深打動了我，當然，家家美吸引我的地方還有很多，比如舒適的購物環(huán)境、優(yōu)越的區(qū)位、品牌集中宣傳的方式等等。還有一點值得一提，就是家家美的實力。家家美是自主產(chǎn)業(yè)，這就為它的穩(wěn)定經(jīng)營奠定了基礎，也正是看到了這一點，我消除了最后的顧慮。就這樣，我決定將代理的意大利伊加瓷磚品牌進駐家家美。
記者：您是中央財經(jīng)學院的高材生，依您看，家家美這種建材超市型的經(jīng)營方式與傳統(tǒng)的門店經(jīng)營方式有什么區(qū)別？
田五元：超市型的經(jīng)營模式不用我說，大家都能知道它的優(yōu)勢。首先，超市本來就是人氣聚集的地方，而生意要旺，最講究的就是人氣，因為有人氣才能有財氣。還有，同樣的產(chǎn)品，在不同的地方賣，就能散發(fā)出不同的氣質。一個高端品牌如果選擇了一個低端的市場，它的光芒也會被濁氣掩蓋，而如果選擇一個高端的市場，不僅產(chǎn)品本身的優(yōu)雅氣質散發(fā)出迷人的魅力，更能提升產(chǎn)品的品牌價值。對建材市場而言，超市型的大賣場就是一個能讓產(chǎn)品散發(fā)出高貴氣質和提升品牌價值的地方。
品牌與市場的支撐作用是相互的。家家美目前聚集了眾多中、高端建材品牌，這本身就形成了足夠的市場吸引力，開業(yè)后的火爆幾乎沒有懸念。另外，家家美是湘潭第一個建材超市，它在市場競爭上的絕對實力也是毋庸置疑的。
記者：家家美開業(yè)在即，您對此有什么想法或建議嗎？
田五元：我是最擔心的就是時間。目前工程還在改造，離開業(yè)只有短短的百來天了，有百多商家需要各自裝修門店，希望家家美做好總協(xié)商，總調度，不要讓任何一個商家的延誤，影響了家家美9月28日的開業(yè)。
另外，我希望家家美的管理團隊以后要經(jīng)常出去學習，把先進的管理理念和經(jīng)營模式帶回來，以使家家美永遠站在行業(yè)前沿。
